10月19日，第十四屆中國上海國際藝術節演出交易會開幕，文化部黨組成員、副部長王仲偉等出席開幕式。經過13年的努力，本屆藝術節交易會更加注重成效，通過整合資源把交易會與論壇主會場安排在一起，最大限度發揮主會場效應。參展商紛紛表示，本屆交易會比以往服務更細緻，國外“買家”增多，是原創作品走出去的有力平臺。

    一邊是各展位圖片、視頻、專題展被佈置得錯落有致，一邊是交易會代表推介劇目精彩上演，10月19日，記者進入第十四屆中國上海國際藝術節演出交易會現場，就被熱烈的交易氣氛所感染……

    參展商不再只是“設櫃擺攤”

    記者在交易會現場看到，中國國家交響樂團、中央芭蕾舞團、北京人民藝術劇院、福建京劇院以及香港藝術節舉辦方、澳門文化局、台北藝術基金會等參會機構濟濟一堂。中國國家話劇院、雲南楊麗萍藝術發展有限公司、上海文廣演藝集團等紛紛借鑒國外主流文化會展經驗，圍繞核心熱演劇目，以特裝展區、獨家VIP洽談包房、明星助陣發佈會等整合營銷方式參與交易會。中國國家話劇院一口氣訂下6個展位。除了現場醒目的展臺，還有一個特別的VIP展廳，推介由香港國際藝術節和上海國際藝術節聯合委約的作品《青蛇》。

    面對總數超過200家的參會機構，藝術節演出交易會不僅提供“過來看，當場簽”的平臺，9月下旬，藝術節交易會在國內還首次先期通過網站，向國內外正式註冊代表開放所有參會代表名單與聯絡平臺，完成了演出推介與洽談項目的信息收集整理和網站發佈工作。

    “國家話劇院提前註冊，借助網絡平臺搜索到了歐亞買家信息，上海愛樂樂團的新節目提前與東歐一些藝術節挂上鉤。”上海國際藝術節中心總裁王雋説，由於交易信息對註冊交易各方完全透明，買家、賣家參會前就知道會跟誰談、談什麼，哪些節目對“胃口”。這樣的服務方式，在很大程度上便於中外代表提前做好功課，有的放矢地參加現場洽談。

    借鑒國外演出交易以“社交效應”推動成交效率、信息共享的做法，本屆交易會還倡導節約展位裝修成本，鼓勵參展單位舉行酒會，設立充足的咖啡洽談區，使交易會從單一的展廳洽談型演出交易會轉變成由各類細分活動組成、綜合性立體式的，由演藝行業人士交流交易年度盛會。

    國際買家“選樣看貨”應接不暇

    “今年，我們重點推介的劇目是豫劇《程嬰救孤》，這部戲曾在法國、意大利巡演取得成功，並且已被美國百老匯邀請將於2013年赴美演出。”在河南省的獨立展廳中，河南省文化廳副廳長康潔正在向參觀的演出商講解。“開展之前，已經有演出商通過郵件和我們取得了聯絡，現場已有意大利、美國、英國等地演出商前來參觀並表示願意合作。”康潔告訴記者。

    本次交易會，國外買家比例佔到與會的國外代表總數的40%以上。奧地利薩爾茨堡藝術節、愛爾蘭都柏林戲劇節、芬蘭赫爾辛基藝術節、比利時弗蘭德斯音樂節、英國倫敦南岸藝術中心等國外知名藝術節與劇院負責人，都受邀參會。美國IMG公司、奧普斯公司、英國“經紀人”公司、德國KDS公司等國際一線經紀公司負責人也前來“看貨選樣”。交易會還邀請美國林肯藝術中心聯合製作人就中國節目進行現場實例分析，闡述美國觀眾的欣賞習慣和特點。由於國際演藝界匯聚效應、演藝案例示範效應明顯，本屆藝術節打造中國原創舞臺演出走出去風向標的成效進一步凸顯。

    中國國家交響樂團是首次參加上海國際藝術節演出交易會，樂團演出部副主任廖燕茹説：“在與國外的嘉賓交談中，我們了解到，他們對有特點的作品更感興趣，尤其是原創作品。”雲南楊麗萍文化傳播有限公司展位前的鼓樂表演，吸引了眾多嘉賓駐足觀看，前來與該公司總經理王炎武交流的嘉賓絡繹不絕。“奧地利的嘉賓對我們的節目很感興趣。”王炎武説。來自澳門文化局的代表表示，這次參會主要來了解一下國內外最新的節目動態，尤其是音樂和現代舞，如果合適，可以引進澳門文化節。連續舉辦13屆的台北藝術節，首次“現身”上海國際藝術節交易會現場。了解大陸文藝院團的藝術生態，尋求兩岸節目合作契機，是台北藝術節藝術總監耿一偉此行的重要訴求。

    劇場推介演出帶來切身體驗

    今年演出交易會的一大創新舉措，即在觀眾席可容納50人至200人的交易會現場、話劇藝術中心藝術沙龍、上海戲劇學院“新空間”和“黑匣子”劇場等場地，設置了劇場片斷式推介演出。不同於以往簡單式的現場表演，這些推介演出讓“買家”切身體驗劇場內的現場表演與燈光、音響專業演出效果，獲得更加直觀的視聽感受。

首場推介演出是譚盾的《女書》，演出過程中譚盾用中英雙語介紹作品，現場反響熱烈，當場獲得了布拉格之春藝術節、赫爾辛基藝術節和奧克蘭藝術節等15家國際知名藝術機構的邀請意向。

    本屆交易會20多臺推介演出全部為國內原創節目，涵蓋音樂、舞蹈、戲劇、戲曲4種形式，傳統與現當代風格兼有。在戲劇類推介演出中，由國家話劇院出品、香港藝術節與上海國際藝術節聯合委約的話劇《青蛇》受到關注。上海話劇藝術中心推出的多媒體話劇《蛇詩慢·白娘子傳奇》，引起了土耳其伊斯坦布爾戲劇節、奧地利維也納藝術節、芬蘭赫爾辛基藝術節等多家國外藝術節機構的強烈興趣。戲曲類推介演出中，國家一級演員李樹建主演了豫劇《程嬰救孤》20分鐘的高潮片段，因打動塞爾維亞國家話劇院、新西蘭奧克蘭藝術節等藝術總監而收到演出邀請。

    本屆演出交易會以內容為先、淡化形式的推介演出取得實效。曾通過交易會成功打開美國巡演市場的四川“天姿國樂”女子民樂團，專程來滬進行20分鐘的推介演出，並派出了一支近20人的演出隊伍。推介演出後，該團團長牟嶺紅表示，已有愛沙尼亞國際新音樂節等8家國外藝術節總監向他們發出了演出邀請。在舞蹈類推介演出中，當上海歌舞團團長陳飛華完成推介發言要離開會場時，被黎巴嫩貝特丁藝術節女總監查漢“攔住”，邀請該團推介的《天地人》專場節目，參加2014年黎巴嫩貝特丁藝術節“中國主題”演出。

    無獨有偶。在上海傑出音樂家專場推介演出現場，這臺音樂會以其多樣化與別致的曲目編排，贏得了國外專業買家的讚許。推介演出後，作為音樂會主辦方的上海文廣演藝（集團）有限公司副總裁朱光介紹，拉脫維亞國家歌劇院、美國恩易迪古典經紀公司等多家國外知名藝術機構對節目表示出了濃厚興趣。交易會首次推出的亞洲原創項目之一、世博延伸項目“阿秘厘音樂現場”一經推介，便被美國資深的中國演藝顧問芭芭什慧眼相中，該項目將被特別推薦給曾多次組織中國節目進行兩三個月巡演的美國中西部演出機構。