據杭州海關14日公佈的數據，2012年浙江省實現外貿進出口總值3122.3億美元，同比增長0.9%。其中，出口2245.7億美元，同比增長3.8%；進口876.6億美元，同比下降5.8%。全年進出口值、出口值、進口值分別居全國第5、第3和第6位，排名均與2011年持平。

    與2011年相比，全省進出口增速回落了21.1個百分點。1至4季度，浙江省外貿出口分別增長6%、增長4.4%、下降0.5%和增長6.4%，外貿出口在3季度探底後4季度出現明顯回升。

    作為外貿主力的民營企業，全年進出口1793.8億美元，同比增長5.6%，比全省進出口增速快4.7個百分點，佔全省進出口總值的比重進一步提升。

    舟山、義烏已然成為推動浙江外貿出口增長的重要引擎。2012年，舟山市實現進出口153.6億美元，同比增長15.8%。義烏市出口90.1億美元，同比增長1.5倍。

    歐盟市場份額大幅下滑，對美國、東盟進出口實現較快增長，東盟超越日本成為第一大進口來源地。

    穩住就是勝利

    [數據] 全省出口2245.7億美元，同比增長3.8%

    [解讀] 應霓（三葉富新機車公司總經理）

    生意難做，這是2012年留給不少出口經營者的記憶。“增長比較小，基本跟往年差不多。”三葉富新機車公司總經理應霓的感覺，也不例外。

    位於武義的三葉富新，主要生産安全門和汽車休閒産品等，産品遠銷歐美等國。以沙灘車為例，10年前，這些産品剛剛出現在當地市場。企業少，生意很紅火。在2004年到2006年間，産品一直供不應求，當時有種説法是，幹一天就能賺一輛寶馬。但是到後來，廠家從幾家猛增至上千家，加上歐美經濟不景氣，行業正在經歷洗牌。應霓介紹，很多同行已被淘汰，當地只剩下了十幾家。

    三葉富新還算是幸運。這些年，母公司富新集團一直謀求多元發展，抗風險能力提高不少。針對市場變化，應霓和同事們，也及時調整策略。“現在歐洲人沒錢了，不玩休閒了，我們就轉向實用的産品。”他説，公司已經針對性地開發出了多款摩托車，以適應市場需要。為了開拓市場，公司去年連續參加了春季廣交會和秋季廣交會等多個展會。

    經歷了市場的起起伏伏，應霓越來越認識到技術和品牌的重要性。公司不久前推出的感應式獨輪車等新産品，“比較受歡迎，已經接到了訂單。”公司目前已經有十幾項專利，正在努力開發更多新産品。

    效益來自研發

    [數據] 義烏出口90.1億美元，同比增長1.5倍

    [解讀] 劉軍明（伊淩諾衛浴公司總經理）

    天色已晚，喧鬧的義烏國際商貿城，慢慢安靜了。伊淩諾衛浴的門店，明晃晃的燈依然亮著。劉軍明和幾個員工正在琢磨一個新産品——復洗器。

    這個不銹鋼製成的小噴管，屬於洗澡專用。“這是外國人喜歡用的，前一段時間有中東客戶提出來，我們就按照他的意思，自己設計，然後委託別人生産出來。”

    劉軍明是個喜歡研究琢磨的人。從幾年前在這裡開設門店起，他在産品研發上可謂“不遺餘力”。單單2012年，這家普普通通的門店，已經拿到了12項專利。效益是顯而易見的，“我們的新産品，不少是‘獨此一家，別無分店’，定價權就在自己手裏。”利潤因此比傳統産品增加30%以上。

    到了年底，也到了盤點時候。這些天忙裏忙外，還沒有來得及拿出詳細的業績統計，但增長是肯定的。“估計要增加個兩成以上。”

    “明年新産品更多，希望能增長得更好一些。”劉軍明現在信心十足。大環境也是一大原因。自從義烏推出國際貿易綜合改革試點以來，辦理出口更加方便。也正因為這樣，義烏去年的出口增長了1.5倍，格外惹眼。

    數字固然重要，但劉軍明更在意那些背後的東西。研發新産品、打造品牌、發展電子商務……這個1980年出生的義烏老闆，雖然僅有初中文化，但是思路清晰，言談舉止頗有幾分企業家風範。從小老闆到企業家，很多義烏老闆正在經歷這樣的蛻變。

    困難倒逼轉型

    [數據] 全省進口機電産品和高新技術産品同比分別下降11.7%和9.6%

    [解讀] 徐恒傑（中大技術進出口公司經理）

    “確實比往年差！”一開口，徐恒傑就直白地説出自己的感受。從事技術設備進出口多年，2012年並不是一個讓人開心的年份。

    他所在的中大技術進出口公司，是浙江主要的幾家設備進口商之一，提供紡織、電力、印刷和高教設備等。作為主要業務的紡織設備，去年遭遇了“滑鐵盧”。

    紡織行業的設備更新比較快，每隔幾年就要更換，浙江紡織企業眾多，設備進口量很大。但是2012年，“下降比較明顯，很多企業擔心買了設備，賣不出産品！”

    關鍵還是行業不太景氣。去年全年，全省紡織紗線、織物及製品出口量，只同比增長0.54%，服裝出口則下降2%。跟紡織行業相比，光伏産業更加困難。在另外一家主打光伏的設備進出口公司，由於市場巨變，全年業務量從兩三億美元下降到一億多一點，下降了60%左右。

    人民幣緩慢升值、原材料價格下降，豈不是進口好時機？在蘭溪，以立馬雲山為代表的棉紡織企業，近年來持續進口了大量世界先進的噴氣織機，2012年仍在增加進口。不過，這只是局部情況。省商務部門相關人士分析説，除了紡織行業和光伏，去年外資企業設備進口也明顯下降，“一方面，有些企業經營狀況不好；另一方面，一些製造型的外資企業，近年來明顯在向西部轉移。”

    令人欣喜的是，機床等裝備類産品，進口量在持續增長。2至8月份的增長幅度達兩位數，徐恒傑説，“企業轉型升級的意願，還是很強烈。”（記者 鄭全慶 通訊員 俞晶）