“這是一方黃河養育的土地，這是一塊淳樸而富有生機活力的土地，讓我們走進寧夏、感受寧夏！”11月7日，由國家旅遊局港澳臺旅遊事務司、寧夏回族自治區旅遊局、香港旅遊事務署、澳門特區政府旅遊局共同主辦的寧夏與港澳旅遊合作洽談會暨“美麗中國之旅—塞上江南•神奇寧夏”旅遊宣傳推廣活動開幕式上，國家旅遊局副局長吳文學向港澳嘉賓發出了誠摯的邀請。在國家旅遊局的組織指導下，在寧夏旅遊局的精心安排下，54名來自港澳旅遊行業嘉賓，在短短的4天裏，對接交流，考察洽談、簽訂協議、簽署誠信倡議……一個個合理的建議、務實的協議和鄭重的承諾，讓寧港澳三地看到了旅遊合作的巨大潛力，給初冬的寧夏帶來了一股“暖流”。

    考察：黃河被他們唱“沸騰” 了

    “好山、好水、好地方，老天太眷顧你們了。”站在沙坡頭北區，看著黃河、沙漠壯美的景色，澳門長暉國際旅行有限公司總經理黃暉大發感慨。

    為了在有限的時間裏讓參加三地洽談會的港澳嘉賓，真切感受到寧夏獨特豐富的旅遊資源，寧夏旅遊局以沙湖、沙坡頭、鎮北堡西部影城三個5A級景點為主線，以水洞溝景區、回鄉文化園、賀蘭山岩畫為人文特色，將寧夏壯美的旅遊畫卷充分展示給港澳嘉賓。

    在沙坡頭景區乘坐羊皮筏子時，被譽為寧夏阿寶的船公陳天禮劃著羊皮筏子，情不自禁地唱起“天下黃河九十九道灣”，粗獷的歌聲回蕩在奔騰的黃河水面，坐在羊皮筏子上的港澳嘉賓被感染了，幾十名嘉賓與陳天禮一起放聲高唱，黃河仿佛被他們唱沸騰了。

    羊皮筏子靠岸時，港澳嘉賓勸陳天禮參加星光大道。陳天禮指著黃河説，這就是我的星光大道，每天唱幾次，解乏舒暢。港澳嘉賓紛紛對陳天禮的這種心態豎起了大拇指。

    初冬的沙湖，一望無際的蘆葦花隨風搖曳，沙與水完美結合，南北風景盡收眼底，港澳嘉賓的讚嘆聲飄蕩在醉人沙湖水面上；在賀蘭山岩畫，成群結隊的岩羊從深山中跳躍而出，迎接尊貴的港澳嘉賓，這種平常難得一見的動物與人類親密接觸的場景，讓港澳嘉賓感受到了寧夏旅遊的自然美；西部影城裏做一回接繡球新郎官、坐一坐鞏俐當年成名時的轎子，聽一段正宗的秦腔，其樂無窮；在中華回鄉文化園裏品嘗正宗的寧夏小吃，在中衛高廟領略古代建築奇跡，在西夏王陵感受當時西夏王國的興衰……。

    寧夏風景的優美、寧夏人的淳樸勤勞，清新的空氣，都讓身居鬧市的港澳嘉賓感嘆和羨慕，也會吸引更多的港澳同胞到寧夏旅遊觀光。

    我們沒來之前只知道寧夏有枸杞，這次一看才發現寧夏太美、太神奇。我們旅行社每年接待韓國遊客6萬多人，我回去將重點做澳門到寧夏這條線。如果能爭取我們旅行社每年接待韓國遊客10%的人數到寧夏，對我們旅行社和寧夏旅遊的貢獻可想而知。澳門韓龍旅遊行政總監劉履中自信的説。

    這次三地洽談會，讓我們來到寧夏實地考察，我們這些旅遊行業人士，對寧夏旅遊的宣傳會更直接、更有效。港澳旅行商們認為寧夏這次“請進來”暨三地旅遊交流合作的模式，一定會取得事半功倍的效果。

    香港中國旅行社有限公司業務經理李森表示，這次洽談會將推動港中旅加大對寧夏旅遊的開發力度，通過他們旅行社到寧夏的香港遊客在去年基礎上增加30%應該沒有問題。

    營銷：全面提升寧夏在港澳的知名度

    旅遊要發展，宣傳營銷很關鍵。“怎麼讓更多港澳人知道寧夏，了解寧夏？我這次到寧夏考察後，我覺得把寧夏的羊皮筏子放到香港維多利亞港灣，肯定轟動香港。”香港國旅總經理隋江話一齣口中，立刻引起共鳴。與會的港澳嘉賓你一言、我一語，為寧夏旅遊在港澳的宣傳營銷出謀劃策。

    “我對寧夏到港澳這條旅遊線路感情太深了，我們公司在寧夏政府的支持下，從2008年開始，每週發兩個銀川到香港經停航班，運營了兩年。當時，為了能保證銀川到香港航班正常運營，我向公司申請了專項寧夏旅遊在港澳宣傳營銷費用，我帶領16名港澳旅行商和媒體記者，來寧夏考察線路後，在港澳媒體上發了許多介紹寧夏旅遊的文章，當時每週都有港澳遊客，乘我們公司的飛機到寧夏旅遊，但因為當時寧夏到港澳的旅客太少，最後無法維持而停止了。如果當初能像這次，由政府出面組織三地旅行商考察洽談，並系統持續的宣傳推廣……”説起營銷宣傳的重性，中國南方航空香港營業部主任劉繼紅體會最深。

    雖然近兩年寧夏在港澳地區加大了旅遊推廣營銷力度，舉辦了四屆文化旅遊活動周，在地鐵、車站、廣場等公眾場所宣傳寧夏旅遊資源和産品，但港澳居民了解寧夏旅遊魅力的人還是太少。

    廈航假期有限公司副總經理管學平：“旅遊是港澳人生活的一部分，他們每年都要安排旅遊，寧夏這麼好的旅遊資源，如果能讓港澳人了解，還愁他們不來寧夏？”他希望寧夏的旅遊宣傳能通過網絡滲透到港澳人的生活中。

    香港國民教育促進會主席姜玉堆，曾經組織香港教師、學生，以“愛我中華”、“紅色之旅”等主題，採用專列、包機方式前往北京、湖南、湖北、河南等省市遊學旅遊。他希望寧夏的旅遊宣傳品能進入香港的學校和圖書館，向香港的廣大師生宣傳寧夏的文化旅遊資源。

    “明年寧夏將加大港澳市場宣傳力度，通過電視、報紙、旅遊文化周和旅遊宣傳進公交、地鐵、商場等多種方式，全面提升寧夏在港澳旅遊市場知名度，讓更多的港澳同胞了解寧夏，喜歡到寧夏旅遊觀光。”寧夏旅遊局副局長徐曉平的明確表態，讓參加洽談會的港澳嘉賓對三地的旅遊合作信心十足。

    合作：大交通是難點和焦點

    有沒有銀川到港澳的直航、經停航班？能通高鐵城市有沒有直接到銀川的航班？交通成為這次港澳旅行商們考察的重點和談論的焦點。

    香港康泰旅行社經理譚惠儀，深有體會説起交通對港澳遊客到寧夏制約。今年，銀川到港澳直航開通後，他們旅行社從航空公司得到17個名額，他們很快就聯絡到遊客，遊客從寧夏回去後反響特別好。可後來到他們旅行社報名的遊客，因為沒有直航飛機而取消。聽説要開通銀川到港澳的經停航班，沒想到聯絡好遊客，經停航班也停止了，為此她向聯絡好的遊客做了很多解釋工作。

    中國旅行總社（寧夏）有限公司總經理馬建軍也有同感。他們在今年銀川開通到港澳直航包機期間，組織了近2000名遊客到港澳，就是因為直航停止無法繼續經營這個旅遊産品。考察期間，他與香港中國旅行社有限公司業務經理李森深入交談，並簽訂了互送遊客的協議。他們的協議能否實現，關鍵取決於銀川到港澳的航班能不能開通。

    香港現代中國旅行社董事長關啟球是較早開發港澳居民到銀川旅遊的旅行商之一。他十多次來到寧夏，説起寧夏的旅遊如數家珍。他每年組織300名左右港澳遊客到寧夏，對交通制約體會最深。他經過這次考察，決定利用直航及高鐵通達城市到銀川的直航，向寧夏輸送港澳遊客，但他最期待的還是銀川到港澳的直航能正常運營。

    “我們已經與有關方面協商好了，今年11月底保證恢復銀川到港澳的經停航班，明年3月起恢復銀川到港澳直航。”寧夏旅遊局副局長徐曉平，在港澳旅行商離開寧夏前的承諾，徹底打消了三地旅行商的顧慮。

    期待：三地旅遊合作持續升溫

    “沒想到寧夏旅遊局的工作效率這麼高。”看著港澳旅行商拿到的寧夏回族自治區旅遊局《關於對旅行社組織港澳臺地區遊客來寧夏旅遊的獎勵辦法》，國家旅遊局港澳臺司副巡視員任佳燕在最後一天的座談會上説。

    根據港澳旅行商考察反饋的意見，結合《寧夏回族自治區旅遊局關於“引客入寧”旅遊獎勵辦法》，寧夏旅遊局在洽談會期間，研究出臺了《關於對旅行社組織港澳臺地區遊客來寧夏旅遊的獎勵辦法》，鼓勵區內外旅行社以港澳臺市場為突破口，拓展國際市場，增加入境遊客數量，推動寧夏特色鮮明的國際旅遊目的地建設。

    這個辦法一公佈，馬上成為三地旅行商們議論的熱點。“我們公司第一個報名申請成為寧夏旅遊營銷中心” 澳門韓龍旅遊行政總監劉履中想搶先享受寧夏的優惠政策。“我們在明年還會召開這種洽談會，到時寧夏旅遊局會按照你們的業績，給大家發紅包。近期，我們將根據這次洽談會收集的建議，就寧夏旅遊在港澳的宣傳營銷、合作開發，支持獎勵等，研究出一個初步方案徵求大家意見，我們很快還會見面。”在洽談會上，徐曉平的承諾，成為三地旅行商的共同期待。

    初冬的寧夏，氣溫雖然讓港澳嘉賓不太適應，但國家旅遊局對寧夏旅遊建設的大力支持、全方位多渠道的宣傳營銷、實惠的組團獎勵政策、深入的考察交流、務實的合作協作、共同發起誠信倡議等一系列活動，讓參加洽談會的三地旅行商們實實在在地感受到，寧夏和港澳旅遊交流合作正在持續升溫。（中國旅遊報）