供銷合作社打破“三尺櫃臺”大力發展連鎖經營

　　新華網南京11月16日電（記者董峻、孫彬）供銷合作社經營了數十年的“三尺櫃臺”，通過引入全新的市場營銷理念，正逐漸被連鎖超市等現代流通方式所取代。截至6月底，全系統已經有近半數經營服務網點得到改造，發展連鎖、配送網點9萬多個。

　　中華全國供銷合作總社理事會副主任趙顯人16日在南京舉行的全國供銷合作社學習推廣蘇果超市建設現代經營服務網絡現場經驗交流會上説，目前全系統消費品零售額的35%、售給農民農業生産資料的42%都是通過連鎖配送方式實現的。

　　趙顯人表示，通過發展連鎖經營、物流配送等現代流通方式，運用超市、便利店等新型經營業態，改造、整合傳統經營網絡，供銷合作社的面貌發生了很大變化。現代流通方式把連鎖經營的管理制度、經營機制、操作規範和信息技術手段等向農村的連鎖店輸出，具有全新管理理念的POS系統在供銷合作社的連鎖店裏得到了應用，提高了職工素質和勞動效率，改變了農村商業組織結構。

　　由於連鎖超市從店堂佈置到商品展示、標識都有統一的標準，改變了農村原有門店設施陳舊、環境雜亂的面貌，優化了農村購物環境。鄉鎮超市的商品也從過去櫃臺經營時的一、兩千種增加到現在的七、八千種，豐富了市場供應。此外，由於實行連鎖經營，商品統一採購、配送，在連鎖超市覆蓋面大的地方，長期困擾農民的假冒偽劣商品問題在很大程度上得到解決，農民不進城就可以買到需要的放心商品。

　　蘇果超市是江蘇省供銷合作總社創辦的企業。目前這家企業的連鎖經營網絡覆蓋蘇、皖、魯、豫、鄂、冀等6省，連鎖店總數達1460家，在經營的數萬種商品中，70%是農産品和以農産品為原料的産品。（完）

供銷合作社通過連鎖經營著力解決農民“賣難”問題

　　新華網南京11月16日電（記者董峻、孫彬）中華全國供銷合作總社理事會副主任趙顯人16日表示，各地供銷合作社近年來在發展連鎖經營的過程中，既把農業生産資料、日用消費品送下鄉，解決農民“買難”的同時，又把農副産品帶進城，解決農民“賣難”問題。

　　趙顯人説，各地供銷合作社通過構建雙向經營網絡，把貨真價實的日用消費品和農業生産資料供應到農村，讓農民買的放心，同時又以連鎖經營網絡為載體，把農副産品組織進入超市，銷售出去，讓農民賣的省心。一些地方的特色産品借助連鎖經營網絡，很快成為區域性品牌産品。

　　南京蘇果超市目前有60%的門店設在縣及縣以下農村，在其整個銷售規模中，有一半是在農村實現的。在其經營的商品中，有70%是農副産品及其加工品。與蘇果合作的農産品加工企業達上千家，農業産業化龍頭企業超過500家。這家公司還與當地農産品市場對接，通過大量採購和銷售，拓寬了農産品銷售渠道。

　　除給農民提供生産資料、日用消費品和圖書、光盤等文化用品以及收購農民的農副産品外，各地供銷社還提供信息、技術以及生活代理等服務，促進了供銷合作社在服務內涵上實現從單純購銷服務向綜合服務的轉變。如，前身是安徽省供銷社農資公司的輝隆農資集團有限公司，通過免費測土配方施肥、科技講座、專家現場示範指導、專營優質高産品種、開通諮詢熱線和培訓連鎖店長等多種方式，寓銷售于服務中，實現了農資供應與推廣農業科技的有效結合。（完）

供銷合作社農村網絡建設將重點發展“小超市大連鎖”模式

　　新華網南京11月16日電（記者董峻、孫彬）各地供銷合作社今後在建設農村現代經營服務網絡終端時，將積極推進“小超市、大連鎖”的發展戰略。

　　中華全國供銷合作總社理事會副主任趙顯人16日説，店舖作為網絡的終端，既是連鎖經營的平臺，也是網絡規模化經營的基礎。農村網絡終端地域廣、分佈散、店舖面積相對較小的客觀現實，不僅加大了企業自身的運營成本，而且難以形成規模效應。因此，今後要把小超市、便利店、綜合服務店作為主力業態，推動基層社和傳統經營門店的改造升級。

　　趙顯人表示，在連鎖經營的佈局上，既要重視發揮大型骨幹企業的帶動作用，由點到面逐步向縣城和鄉、鎮、村擴展，開拓和佔領農村市場，也要注意發展縣、市範圍的區域連鎖，形成區域性的規模經營優勢，增強競爭實力，逐步實現跨區域擴張。在連鎖經營的組織形式上，現階段應重點選擇加盟連鎖、自由連鎖，實現低成本擴張，構築佈局合理、業態先進、設施完善的農村現代經營服務網絡終端。

　　近年來供銷合作社系統以農村市場為基礎的縣域連鎖經營得到較快發展。在全系統1500多家連鎖經營企業中，有1145家是縣級供銷合作社的企業。這些企業根植農村，發揮供銷合作社熟悉農村市場、了解農民需求和營銷經驗豐富、經營網絡健全的優勢，在縣及縣以下農村市場已逐步建立起以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨幹、村級店為基礎的網絡化連鎖經營格局。（完）