新華社杭州９月１０日電（記者何玲玲、余靖靜、傅丕毅）在全國外貿增幅普遍走低的態勢下，位於浙江省北部的湖州市外貿卻逆勢飛揚。統計顯示：上半年，湖州外貿出口同比增長５０．７％，分別高於全國和浙江省出口平均增幅２８．８個和２４．６個百分點。同樣遭遇外需低迷、成本上漲、匯率上升等困難，湖州外貿出口逆勢上揚原因何在？

    湖州市委書記孫文友説，近年來，湖州市委市政府大力實施多元化戰略，著力開拓新興市場，採取各種措施，扶持出口企業，有效化解了美元貶值帶來的風險。同時外貿企業還創新發展模式，改變以貼牌生産賺取少量加工費的方式，努力向高端市場拓展，尋求佔據更大的利潤空間。

    開拓新興市場：“東方不亮西方亮”

    近年來，湖州市委、市政府一直堅持外貿扶持政策，僅湖州市本級對企業境內外參展的財政扶持資金，從２００２年的２５萬元上升至２００８年的４００萬元。

    湖州德清縣提出“寧願退稅壓力大一點，也要歡迎好的外貿企業進來”。２００７年，引入了泰普森休閒用品公司的總部，現已成長為湖州市外貿的８家骨幹企業之一。為了統一發展外貿的思想，湖州長興縣領導帶著約２００名企業家到外貿強縣寧波慈溪考察，用生動的事實來鼓舞企業家發展外貿。除了堅定不移扶持外貿外，湖州市近年來還一直堅持外貿市場多元化戰略，鼓勵企業拓寬貿易市場，進軍歐元區，開拓新興市場，這不僅避免了市場單一化帶來的風險，而且還有效化解了美元貶值、人民幣升值對外貿企業的壓力。

    ２００８年歐盟八類紡織品取消數量限制後，湖州市有關部門主動出手，幫助８２家紡織企業爭取到輸歐紡織品資質，拿到了進入歐盟市場的通行證。據統計，上半年湖州市對歐盟出口達６．７７億美元，同比增長６２％。今年上半年，湖州市對新興市場的增勢普遍走高，對馬達加斯加、阿根廷、巴西、澳大利亞、俄羅斯、阿聯酋、東盟等國家和地區的出口增幅均超過６５％，按出口區域計，該新興市場拉動全市出口增幅１６個百分點。湖州市對外貿易經濟合作局局長馮羅宗説：“在美元貶值的市場風險面前，拓寬貿易市場，起到了‘東方不亮西方亮’的效果。”

    做大做強龍頭企業，實現“加工能力”向“生産能力”轉變

    著力培育龍頭企業，引導大企業“厚積薄發”，練好“內功”，是湖州外貿能做到逆勢飛揚的客觀原因。統計顯示，２００８年上半年，湖州８家骨幹外貿企業的出口增量均在千萬美元以上，合計拉動全市出口增幅達１６個百分點。湖州市對外貿易經濟合作局辦公室主任王淦勤認為，以往的外貿企業注重“加工能力”，但碰見外部環境大幅變化，尤其是訂單減少或者生産成本不能降低時，就會虧損。而在近年的發展中，湖州龍頭企業越來越講求“生産能力”，即有自主知識産權，有迅速組織再開發、調頭能力，以及與消費終端的聯絡等。

    湖州市對外貿易經濟合作局局長馮羅宗分析，外貿企業的“生産能力”主要體現在三個方面：一是企業應對危機穩健。如針對當前人民幣對美元匯率的持續升值，能採取遠期匯率鎖定、增加美元貸款、改用歐元結算等方式來降低匯率風險；能針對成本不斷上升的現狀，不斷提高與客戶的議價能力；能通過積極引進先進設備與技術、強化企業內部管理來降低成本，消化成本漲價因素。二是産品轉型升級快。三是具備應對貿易摩擦能力。作為湖州外貿龍頭企業之一的金洲集團，２００７年在國際貿易中由陷入困境到成功突圍的經歷，正驗證了“生産能力”對外貿企業的重要性。主營管道的金洲集團出口主要市場為美國、歐盟和加拿大。２００７年，該企業遭遇了兩大考驗，一是由於國家退稅政策的變動，半年時間中成本上漲了３０．５５％；二是其生産的環狀焊接碳素鋼管，在市場份額佔比達５０％的美國、歐盟和加拿大連續遭遇反傾銷和反補貼，敗訴後，只能退出三大市場。面對困境，金洲集團及時調頭，開發了石油、天然氣管道這一新産品，主要出口阿爾及利亞、馬達加斯加等非洲新興市場，不僅彌補了歐美市場的缺口，還提升了産品的檔次和附加值。２００８年１月至７月的集團出口量已經超過前兩年總和。

    “主動貼牌”模式：傳統産業的“第三條道路”

    紡織服裝業是湖州市傳統優勢産業。湖州市對外貿易經濟合作局局長馮羅宗説，目前中國外貿紡織服裝企業以貼牌模式為主，産品附加值低。“品牌”之路不可能一蹴而就。但是湖州的一些紡織企業經過實踐，創造了一條品牌與貼牌之間的一條“中間道路”，即“主動貼牌”模式。

    據馮羅宗歸納，“主動貼牌”模式的核心即在全球製造業供過於求的形勢下，積極向高端市場靠攏，通過研發等環節掌握産品的部分知識産權，以此提高産品的附加值與企業的競爭力。以湖州全美國際貿易有限公司為例，這家針對北美和歐洲市場的外貿服裝企業自２００２年成立以來，貿易額一直以每年３０％的速度遞增，２００８年計劃達到５０００萬美元。

    湖州全美國際貿易有限公司董事長陳雪巍説，企業成立之初，産品完全靠接單，沒有自己的設計含量，在與外商的洽談中只能靠壓低報價來爭取機會；同時沿海地帶勞動力成本越來越高，也讓企業倍感壓力。２００５年，受宏基集團創辦人施振榮提出的“微笑曲線”理論啟發，企業開始有意識地在研發等環節轉變發展方式。據介紹，目前全美國際主要採取了兩種“主動貼牌”的形式：與外方合資在意大利成立２家設計工作室，聘請了２位當地獨立設計師並買斷其作品的知識産權。這些工作室和設計師負責每個季節提供２００個樣式，由全美國際推銷給北美與歐洲的客戶。陳雪巍表示，企業一年需投入四五百萬元研發經費，但非常值得，因為客戶了解“主動貼牌”的産品包含了其自主設計，每件售價上可增加１美元。

    馮羅宗認為，“主動貼牌”的優勢在於其掌握部分知識産權，爭取了一定的附加值，這不僅能讓企業保持貿易額的穩定，而且有利於提高在貿易對話中我方的議價能力與談判能力。“目前國外打出一個品牌，至少需要幾千萬甚至幾億元的投入，而且不能保證成功。‘主動貼牌’模式適合現階段的中小企業發展。”