政府鼓勵華商在非發展

    記者：近年來在中外貿易中，中非貿易成為一個亮點，而且許多統計資料顯示，“非洲熱”正在政府和民間層面同時延燒，在非洲經商的華商達數十萬人之多。

    黃澤全：中國商人在非洲的確為數不少，包括華人在內，至少有５０萬人。非洲一共有５３個國家，其中有５個與中國目前沒有外交關係，但即便在這幾個國家，也有不少華商。

    在非洲，華商主要來自浙江、廣東和福建，其中浙商最多。以喀麥隆為例，在當地２０００多中國人當中，浙江人佔到１／４以上。

    在非洲各地，華商辦廠、經商和投資，生意按規模大小分成３類。大型的如礦産開發，中型的如投資辦廠製造産品，小型的主要是經營小商品買賣。

    改革開放後，個體華商開始進入非洲，但人數不多。１９９５年中國進行援外方式改革，過去對非洲進行單純援助轉為謀求經濟上的互利合作。然而非洲國家眾多，情況複雜，與國有企業相比，私有企業在當地發展更方便，也更靈活。因此我國政府鼓勵國有企業和私有企業到非洲發展。也就是從那時起，個體華商開始大規模進入非洲。

    機會垂青有慧眼的人

    記者：有很多華商在非洲發了財，但是非洲給人的總體印像是貧窮，非洲到底是一片怎樣的市場呢？

    黃澤全：非洲市場很大，但學問也很多，搞不清楚是發不了財的。

    非洲什麼都缺，它的製造業和高科技都不發達，有的國家連根針都不會造。産品絕大多數依賴進口，價格昂貴。不要以為非洲人沒有消費能力，非洲窮人多，但富人也不少。多數非洲人普遍缺乏理財觀念，有錢就花掉。因此，價格適中且品質不錯的中國小家電、小五金和小百貨在當地銷得很好。我在安哥拉的市場上看到，１盒蚊香在國內賣３元錢，在那裏可以賣到５美元；１根５毛錢的鐵釘能值１美元；一台１３００元人民幣的全自動洗衣機，出口到那裏能賣１０００多美元。在整個非洲市場上，中國貨通常能賣到很高的價位。

    除了市場大，非洲還有很多資源可供利用。比如非洲的勞動力很便宜，可以幫助企業大大降低成本。安徽有家公司曾經在馬達加斯加承包過一個住房項目，雇傭的工人全是當地人。一個當地勞動力一天的工資是２５美分，折合人民幣２元錢，要是國內工人，這樣的工資肯定不幹。另外，産自非洲的紡織品出口到歐美沒有配額限制，利用這一點在當地做轉口貿易，也是不錯的選擇。

    當然，在非洲經商最重要的是有思路。非洲處處有商機，關鍵看你能不能把握住。例如讚比亞水資源豐富，富含各種礦物質，向地下打十幾米，抽上來的就是礦泉水。在當地超市裏，１桶這樣的水能賣５美元。從打井到蓋簡易的罐裝水車間，投十幾萬元人民幣就夠，做這個投資不僅當年回本還能盈利。

    我還認識一個湖北小夥子，２００１年到蘇丹種菜，發了大財。蘇丹氣候炎熱，但土地肥沃，種菜一年可以收３季。小夥子農民出身會種地，就在當地種了２０００畝蔬菜。當地賓館飯店和富人的蔬菜消耗量很大，他的菜根本不用推銷。３年多他賺了１０００萬美元。

    踏實做事本分做人

    記者：華商在非洲蓬勃發展的同時，也傳出一些諸如産品質量問題之類的雜音，影響了華商和中國商品的聲譽。

    黃澤全：上世紀９０年代初，大量中國遊商涌入非洲，這種現象一度突出。事實上，非洲人對質量的要求是很高的，他們的質量標準與歐美是一致的。對於質量的要求和監管，非洲也是很嚴格的。現在，非洲華商逐漸成熟，意識到了問題的嚴重，在很多國家他們自發成立了華商組織，進行自我約束。現在，産品質量問題的現象已經越來越少了。

    記者：華商在非洲經商還應該具體注意些什麼？

    黃澤全：去非洲經商，首先要對市場進行考察，要熟悉所在國法律、經濟體制、經濟政策和風俗禮儀等。１９９８年中國和南非建交，許多人跑到南非去，向當地輸入大量服裝和鞋，結果市場飽和，大家競相壓價，東西賣得比在國內還便宜，都賠了錢。這就是沒做好先期市場調查的後果。

    其次要形成規模。現在大量華商仍在當地各立門戶，既增加成本又缺乏效率，大家以股份制聯合起來比較理想。以公關為例，組成股份公司後，有專人與當地警察局、稅務等部門打交道，集體進行維權，既有效又節省成本。例如在喀麥隆，華商們組成中國總商會，大家集體進貨集體銷貨，效果很好。

    第三，注意控制雇工規模。許多撒哈拉以南的國家規定，企業雇工超過５０人，就要成立工會。有的台灣企業差點兒被工會整垮，工人們倚仗工會跟僱主談判，不斷要求提高工資福利，僱主投資增加，利潤自然被攤薄。

    第四，要提防陷阱。非洲處處有商機，但也處處有陷阱。非洲華商多以商品批發為主業，如果有人要求先賒貨後還款，千萬不能答應，這樣的人十個有九個是騙子。一定要一手交錢一手交貨，貨款當場兩清。

    第五，對非洲人要尊重。經歷過５００年殖民統治，非洲人的民族自尊心很強，華商要與當地雇工和顧客交好。另外如果有條件，要儘量結識身份高的非洲人作朋友，非洲許多國家法制尚不健全，廣結善緣是有好處的。

    非洲市場最多再火１０年

    黃澤全：近年來，許多國際權威機構對非洲進行調查，結果顯示，非洲市場的項目投資回報率非常高，非洲被許多樂觀的投資者稱為“世界上最後的投資邊疆”，大家不斷涌向非洲。

    在這種情況下，中國商人對非洲市場尤其要有清醒的認識。華商在非洲立足，主要仰仗製造業和小商品貿易，但是當地製造業已在發展，許多合資企業也出現了。雖然目前它們尚在初創，沒有形成氣候，但是５到１０年後，這些産業將會成熟。所以，華商要進入非洲，就要抓住現在的機會。我估計頂多到２０１５年，華商再抱著現在的思路和經營方式，要進入非洲市場就難了，適時地變換經營思路，改變經營策略很必要。(人民日報海外版記者 王 昭 中國非洲人民友好協會副會長 黃澤全)