面對風起雲涌的國際市場，中原油田今年以來以從未有過的良好業績，經受住了激烈市場競爭的嚴峻挑戰。無論在非洲、中東，還是在中亞、南美，拓展國際市場亮點紛呈，呈現出了“兩個擴大、兩個提高、兩個優化”的發展勢頭。

    近年來，通過大力實施“走出去”戰略，中原油田海外事業開始實現“五個重要轉變”。一是由“饑不擇食”向“挑肥揀瘦”的轉變。在開拓國際市場的過程中，中原油田經受了低價進入的陣痛，現在則主動收縮和退出安全隱患多、效益不明顯、前景不樂觀的市場，開始有選擇地進入儲量豐富、前景廣闊、價格較高、管理規範的市場。二是由單打獨鬥向集團軍作戰的轉變。去年以來，建立了高度統一、管理有效的組織體系，統一品牌、統一投標、統一指揮，把分散在國際市場的各專業化公司整合起來，實現了集團軍作戰、規模化運作。三是由“遊擊戰”向“陣地戰”的轉變。隨著SINOPEC-ZPEB品牌的提升，形成了中東、非洲、南美、中亞等四個規模較大的市場，並以此為陣地向周邊國家和地區輻射。四是由求生存向求發展的轉變。目前，中原油田在注重當期效益的同時，更加注重未來的長遠發展，更加注重規模和效益的同步提高。五是由吃苦性競爭向技術性競爭的轉變。中原油田依靠過硬的技術、良好的信譽和頑強的作風，贏得了甲方的信任和支持，特別是在複雜地質條件下逐步顯現出來的優快鑽井技術優勢，使中原油田鑽井隊伍的市場競爭力大增。2002年中標率55%，今年以來中標率高達90.9%。在中東這個國際石油工程的奧林匹克賽場上，中原油田令西方跨國公司刮目相看。

    隊伍規模和經濟總量迅速擴大。去年下半年以來，中原油田海外隊伍新增30支，到今年10月底，海外施工隊伍已達63支。今年前10個月，新簽合同額2.98億美元，同比增長78.9%。經營收入和經濟效益大幅提高，今年前10個月實現收入1.92億美元，同比增長153.6%，成本利潤率同比增長了14.5個百分點。市場格局和隊伍結構明顯優化。新開闢了厄瓜多爾、哈薩克斯坦、埃塞俄比亞等國際市場，基本形成了非洲、中東、中亞和南美四大區域性市場，形成了比較合理的隊伍結構、工種結構、産業結構，整體競爭能力得到進一步提升。

    去年以來，中原油田領導班子把市場開拓作為油田的“三大戰略”之一，明確提出了擴充內部市場、擴展國內市場、擴大國際市場的指導思想和工作要求，制定了開拓國際市場的總體戰略和具體措施，確定了“三個2”的目標，即全年實現新簽合同額2億美元，收入2億美元，利潤2億元人民幣，力求在更大範圍、更廣領域、更高層次上開拓海外事業。

    中原油田強化國際市場統一管理，使海外事業保持了高效率的運作。油田先後成立了9個境外分公司，對國際項目和進出口貿易實行了“五個統一”。強化境外的資金運作，分區域建立資金調度中心，由境外公司統一收支核算、統一運籌管理，有效地加強了境外資金的調配。在同一個國家，境外公司、項目經理部與施工單位一套機構，雙重職能，構建了一套高效、靈活、協調、制衡的運轉體系。建立統一的資源配置體系，統一調配人員、資金、技術和裝備，基本滿足了國際項目的需求。今年新上哈薩克斯坦、蘇丹、沙特和埃塞俄比亞的9個項目及主要管理人員，均在油田範圍內進行了統一調配。

    學習和掌握海外項目所在國的政策法規，是開拓國際市場的必修課。中原油田在國際化經營進程中，加快了與國際慣例的接軌步伐。對市場的所在國的政策法規、發展狀況、油氣資源、文化風俗等進行研究，形成了以資源、投資、外匯、合同、海關等法律法規等為主要內容的綜合信息庫。借鑒國際標準和一些跨國公司的經驗，積極完善HSE管理體系，堅持高標準組織生産，努力追求“零事故、零傷害、零污染”，實現了HSE管理體系、境外傷害、突發事件應急預案、防範恐怖活動等“四個全覆蓋”。到目前，中原油田海外項目沒有出現一次中方人員重大傷亡事故和井控事故，在中東的鑽井隊多次獲得甲方的安全嘉獎。

    為了適應國際市場快速擴展的新形勢，中原油田大力推行“人才國際化，用工當地化”戰略，建立了國際化人力資源管理制度，實行招聘、考核、薪酬、升遷、獎懲等管理方式的屬地化，初步達到了人才構成國際化、人才素質國際化、人才培訓國際化和人才評價國際化的目標。施工高峰期外籍員工超過1400人，形成了穩定的外籍僱員隊伍。同時，以培養實用型人才為主，加大培訓力度，逐步形成了結構合理、素質較高的海外人才梯隊。

    應用先進工藝技術，提高國際市場競爭實力。去年以來，中原油田圍繞石油工程服務的重點項目進行技術攻關，加快關鍵裝備的技術配套，逐步形成了以國際項目為中心的技術開發體系。在也門市場，探索和完善了空氣泡沫鑽井技術，在甲方設計的鑽井週期很短的情況下，建井週期提前了2~4天。在沙特的中原油田鑽井隊應用自行設計的鑽機快速搬遷裝置，節省了大量的人力、物力，達到了國際一流大公司的搬遷速度。11月22日，中原油田又收到了沙特阿美公司7台鑽機的中標函。2005年2月底，中原油田在3/7區沼澤地帶地震施工時，蘇丹國家電視臺進行了全程低空航拍，進行了專題報道，在蘇丹石油市場引起了強烈反響。