为应对持续下滑的煤炭市场形势，山东能源集团以为商业模式创新为总抓手，以打造“能源需求综合解决方案供应商”为目标，提出了“粗粮精做”的思路，向煤炭产业的价值链高端要效益。一是实施“精煤战略”。将精煤作为调整产品结构、稳定煤炭价格的重要手段，加快选煤厂技术改造和工艺升级，不断提高原煤入洗率，实现由“卖粗粮”向“卖精粮”的转变。二是推进煤炭清洁利用。加强煤炭型煤、煤炭气化、水煤浆等洁净煤技术的推广应用，在煤炭转化、清洁利用上下功夫，稳步推进煤制天然气、焦炉煤气制LNG项目，实现煤炭由“燃料”向“原料”转变。三是由卖煤向卖配方、卖方案转变。以客户需求为导向，及时掌握煤炭客户用煤成分配比等关键参数，参与客户煤炭配比方案设计，以省内储配煤基地为依托，进行合理掺配，让客户由原来的到处“抓药凑方子”改为“吃中成药”，提升市场竞争力。