隨著中秋節的日益臨近，全國郵政以EMS業務為主體的中秋“思鄉月”專項營銷活動已進入全面推廣、銷售階段。專項營銷活動開展以來，各局大膽創新營銷形式，取得了較好的效益。截至9月20日，全國郵政累計銷售月餅287.6萬盒，實現銷售額2.12億元。

    今年，北京局增加了“電子月餅”、“信息互換”、“月餅提貨券”等營銷方式，將産品採購調整為“包銷 +代銷”合作模式，公開、公正、公平地選擇包銷産品，將服務滲透到商場、超市。局內各單位積極營銷，配合默契。西區郵電局部分支局通過明信片寄遞、電話回訪進行老客戶二次開發，還推出《“思鄉”電子産品冊》，定時發送到企業單位的電子郵箱中；海淀郵電局自印DM廣告，進行全覆蓋宣傳。截至9月22日，北京局提前一週完成“思鄉月”專項營銷奮鬥目標，實現業務收入1216萬元，其中月餅産品銷售額為1100萬元，同比增長40％；異地業務量同比增長8000多筆。

    廣東局在2005年“總倉加配送”模式的基礎上，創新運作模式，在業務流向最多的四川成都設立分倉，負責四川、重慶兩省市的“思鄉”月發貨工作，並以“早到的祝福”為業務宣傳點，通過階梯式價格體系引導客戶提前交寄。深圳局啟動網上與手機短信寄月餅服務，韶關局為移動公司訂制了4000盒個性化月餅，清遠局與移動公司聯合開展“預存話費送（寄）月餅”促銷活動等，進一步拓展了中秋寄遞市場。

    新疆局實行全區“統一策劃、統一品牌、統一形象、統一時間、統一口號”，進一步優化産品組織、價格制定、銷售渠道、營銷措施、作業安排、信息支撐等，開發全區聯動産品和重點代銷産品，增加“同城禮儀卡”月餅等特色産品，將産品向多元化、個性化、高端化延伸。同時在同城禮儀市場重點打造高端服務品牌，為客戶提供個性化程度較高的貼身禮儀服務。

    天津局以大客戶營銷為主導，不斷提升高端客戶比例，並將同城快遞市場作為主攻目標之一，拓展新型服務市場。該局實行上門推銷、櫃臺展賣、電話及網站受理等全方位立體式銷售，指派專人負責，並制定了包銷産品調撥需求單，匯總各單位積壓貨品的調劑需求，在內部進行協調，保證一線月餅銷售産品不斷檔、不積壓。

    江蘇南京局在各營業局之間展開“思鄉月”營銷PK賽，形成了你追我趕、爭先恐後的營銷局面。蘇州局以個性化服務開闢出了一片新天地，開發出許多“思鄉月”大客戶。無錫局和無錫移動開展“充值送月餅”的促銷活動和移動VIP客戶中秋回饋活動，為他們免費寄遞月餅。

    湖北局將商務禮儀市場列為“思鄉月”營銷重點，採取“專版産品 +方案營銷”的形式，與客戶自身的市場促銷、形象宣傳相結合，並利用郵政網絡優勢提供寄遞、禮儀等增值服務，取得了良好效果。截至9月20日，該局已完成“思鄉月”業務量27萬盒，實現銷售額1504萬元、業務收入731.5萬元，分別為去年的100％、111.4％和114.8％。（中國郵政報 方 燕　王賀立　王 淼　吳普生　郭奇志　孫曉瀅　朱桂峰　豐世利　劉 艷）