第101屆中國進出口商品交易會于4月15日至30日在廣州市琶洲館和流花路展館分兩期舉行。為大力推進兵團新型工業化和農業産業化發展戰略，增強外貿與兵團經濟的融合度，加快外貿增長方式的轉變,本屆交易會兵團交易團突出抓好兵團自産産品的展示，精心組織，強化服務，紮實工作，千方百計擴大出口成交，取得成交1.71億美元的較好成績,較上屆增長9%，高於大會6.8%的平均增幅。現將有關參會情況總結如下：

    一、本屆交易會慨況

    國家商務部高度重視，高虎成副部長、易小準副部長、崇泉部長助理等領導同志分別親臨交易會檢查指導工作。會議期間，大會邀請了瑞士、加拿大、法國、澳大利亞等國駐華使領館和招展代理舉辦了12場“廣交會—通往中國市場之路”系列推介會和論壇會，為我國産品出口和引進國外先進技術和産品搭建了交流平臺，兵團交易團組織部分企業代表參加了上述活動，取得良好效果。

    本屆廣交會共有50個交易分團、7個商（協）會參展，有標準展位31682個，凈展覽面積為28.5萬平方米。展品按五大類商品分類，設34個展區，並首次設立了進口展區。其中進口展區有36個國家和地區的314家企業、約1700多名參展商參展，標準展位629個。展會期間，有來自211個國家和地區的20多萬名境外採購商到會，比第100屆增長7.3%。本屆交易會出口累計成交363.9億美元，再創歷史新高，比第100屆增長6.8%。國內出口成交主要集中于沿海地區，中西部地區增速較快。成交前五位依次為廣東、浙江、江蘇、山東和上海，分別成交93.6億美元、49.6億美元、38億美元、33億美元和18.4億美元。中西部地區增長迅速，其中安徽、四川成交額分別增長47%和36.8%。

    二、兵團交易團參會情況

    本屆廣交會，兵團交易團由商務局副局長王多生擔任團長。兵團31家外經貿企業和95名代表參加展覽，參展企業數量和參會人員為歷屆最多。兵團交易團兩期共有展位61個，其中分配性展位48個(品牌展位2個)、招展性展位13個。有4000余種商品參展，其中食品、紡織、化工、醫保、傢具、辦公用品等兵團自産産品種類和數量較往屆增多。交易會期間兵團參展企業共接待客商約3500余人次，實現成交總額1.71億美元。主要出口國別和地區為：歐盟6214萬美元，俄羅斯1613萬美元，美國1358萬美元，東盟1176萬美元、中東1064萬美元，香港959萬美元，日本717萬美元，韓國259萬美元，澳大利亞206萬美元，台灣190萬美元，加拿大80萬美元。成交較好的産品是新疆中基實業有限公司的蕃茄製品，新疆天業貿易公司化工類産品及蕃茄製品，石河子金天陽公司服裝面料，烏魯木齊安佳木業有限公司木質傢具等。

    另外，根據大會的要求，交易團在會議期間成立了臨時黨支部，重點抓了參會人員思想工作，並在代表安全教育、生活後勤服務、業務統計、通訊報道等方面做了大量工作，充分發揮了黨組織在廣交會上的領導作用。交易會期間，加大了對兵團企業及産品的宣傳力度，充分利用《國際商報》、《廣交會通訊》、《廣交會會刊》等媒體傳播作用，突出兵團、宣傳兵團，使參加廣交會的中外客商加深了對兵團的了解和認識。

    三、兵團交易團參會的主要特點

    廣交會是企業和産品進入國際市場的一面鏡子，兵團越來越多的産品在廣交會上受到外商青睞，越來越多的生産企業也充分認識到企業和産品參與國際市場競爭的重要性。本屆交易會兵團交易團參會的主要特點：

    一是兵團自産品成交佔據主導地位。本屆交易會兵團自産産品出口為8666萬美元，佔成交總額的51%。主要為蕃茄製品、化工産品、紡織原料、甘草及製品、葡萄酒、傢具、辣椒製品等，其中辣椒製品、文化用紙是首次以獨立展位形式參加廣交會。

    二是高附加值的小包裝番茄製品成交踴躍。中基公司針對不同市場開發的進入國外終端市場的小包裝番茄製品，受到眾多國外客商青睞，展示期間前來洽談的客商絡繹不絕，會期共實現成交1000萬美元。

    三是特裝展位吸引國外客商眼球，成交顯著。本屆兵團共有7個展位（均為自産産品）進行了特裝，分別為紡織服裝、傢具、器皿等。特裝展位不僅展示面積大、展區亮麗、洽談環境舒適，而且凸現了企業實力和形象，為成交與結識客戶創造了良好的外部環境。

    四是與俄羅斯洽談成交增多。因近年我國與俄羅斯貿易增大，加之俄國經濟復蘇較快，本屆交易會俄羅斯到會客商明顯增多，而兵團參展企業中懂俄語人員較多，為洽談成交帶來了方便，本屆兵團交易團與俄羅斯成交較上屆增長167%。

    五是增強了企業參加廣交會的信心，中基公司生産的番茄醬在廣交會上銷售一空，訂單簽到2008年，使企業看到産業發展的希望。新疆彩棉通過連續幾屆特裝展示，吸引了國外客商對環保彩棉製品的關注，通過廣交會結識的客商和訂單逐漸增多，本屆交易會又與歐盟、美國、中東等國家和地區的客商簽訂了296萬美元的彩棉針織品出口合同。首次參展的天宏紙業、隆平高科紅安種業也深感廣交會確實是企業結識外商的最佳平臺。

    取得較好成績的主要原因：

    一是兵團實施新型工業化、農業産業化發展戰略為兵團外向型經濟發展打下基礎，新企業、新産品、新技術不斷涌現。新疆天業、新疆中基、新天葡萄酒等規模化企業逐步增多，産品産量穩定增長，産品品質優良都為本屆交易會出口成交取得較好成績奠定了較好的基礎條件。

    二是領導重視，交易團精心組織，嚴格管理。本屆交易會得到兵團領導的高度重視，年初在確定兵團參加對外經貿活動時就將廣交會被列入了兵團重點參會項目，使交易團前期各項籌備工作順利進行。會前交易團舉行了籌備會議、動員大會和多次業務協調會，提高了參會人員對廣交會重要性的認識，明確了各項業務工作的要求和目標；會期建立了請銷假制度、安全保衛責任制、展位責任制等各項規章制度，併為會議代表提供了飲食、住宿、交通、辦證等各項後勤服務保障，讓參會代表全身心的撲在結識客商、洽談成交之中，解決了代表們的後顧之憂，確保了兵團交易團各項工作的安全、順暢進行。

    三是參會代表認真負責。參展企業代表都能夠按照大會和交易團的要求，遵守紀律、堅守崗位、積極洽談。特別是新疆天業、新天國際、中基實業、安佳木業、奇台西旅等公司參會代表責任心強、工作嚴謹，業務熟練，為交易團取得好的成績作出了貢獻。

    四、 存在的主要問題

    一是參展企業結構有待進一步改進。儘管近年兵團推進工業化進程步伐加快，但在國際市場上缺乏有競爭力的産品格局沒有改變。本屆兵團參展企業31家，其中外貿企業14家，生産企業17家，生産企業佔參展企業的55%，與商務局制定的廣交會參展改革目標要求70%的生産企業參展尚有一定距離。

    二是參展展品科技含量及附加值有待提高。兵團自産産品主要集中在食品土畜、紡織、醫保、化工、傢具等門類，參展商品主要是番茄醬、燒鹼、PVC、服裝原料面料、甘草及製品、傢具等，參展商品規格、品種較少，大多以原料、粗加工方式展覽，附加值較低，缺少名牌、品牌産品。

    三是參會成本高不合算，算小帳是多數生産企業的想法，尤其是師屬企業參加“廣交會”的積極性不高。本屆交易會，參會的31家企業中，僅有新疆天業、金天陽、冠農果茸3家師屬生産企業參會。生産企業參會積極性不高的狀況同我們實施“外向帶動戰略”，積極開拓國際市場，加快轉變外貿增長方式的要求有一定的差距。

    五、 認真做好今後參會工作

    隨著兵團外貿形勢的變化，今後兵團參展工作應向“突出重點、強化優勢、靚化企業、多種手段”等方式轉變，努力擴大自産品出口規模，帶動兵團經濟發展，為致富兵團職工群眾做出貢獻。

    1、“突出重點”就是今後要充分利用兵團實施優勢資源轉化戰略的成果，鼓勵兵團有産品、有實力的生産企業利用廣交會將優勢資源轉化為市場優勢。企業參加廣交會的積極性不高，主要是對廣交會促進企業競爭力提高的重要作用不了解，另外攤位費高，參展費用大也給企業參展帶來心理壓力。今後應研究制定對生産企業參展的扶持辦法，減少企業參展顧慮，逐步提高企業對廣交會的認識和興趣，促進企業産品的出口。

    2、“強化優勢”就是要利用兵團外貿企業多年開拓中亞、俄羅斯市場所積累的經驗與優勢，利用廣交會集中了國內絕大多數生産企業，眾多國外採購商聚集的特點，積極尋找代理商機，借助內地企業生産、加工、研發能力強的特點尋找代理産品，擴大企業對中亞、俄羅斯等傳統市場開發的深度和廣度，不斷強化國外市場份額，增加貿易實力，在熟悉産品的過程中探索自我研發、生産的道路，培養自已的隊伍，藉以優化兵團出口産品結構。

    3、“靚化企業”就是今後要擴大兵團特裝展位的數量，尤其是要加大對食品、化工、紡織等兵團重點産業的推介力度，積極鼓勵中基公司、天業公司、冠農果茸、天彩、伊犁薰衣草等企業利用廣交會這一齣口洽談的平臺和窗口，對其産品進行特裝展示，提高布展水平，加速實施兵團企業和兵團産品走向世界的步伐。

    4、“多種手段”就是讓企業充分利用“在線廣交會”這一永不落幕的商貿平臺。本屆廣交會通過網絡實現成交意向4.2億美元，今後兵團企業應認真做好本企業和産品廣交會網站上信息的更新與維護，豐富産品信息，重視與國內外相關機構和客商的網上信息交流與溝通，為促進網上成交打下基礎。

                                                   二○○七年五月十四日