富農強社兩不誤 效益民心雙豐收
——浙江蕭山供銷社“新合作運動”調查

    新華社杭州２月１日電（記者胡作華）春節期間，杭州市蕭山區瓜瀝鎮農民來建國開始盤算著購買開春後所需的農資了。“供銷社的種子、化肥價格不貴，質量也有保障，我們心裏不慌。”他對記者説。

    供銷社是以合作制為主要特徵的農村商貿流通組織，受市場經濟大潮衝擊，近年來不少地區的供銷社經營比較困難，有的已經倒閉。記者調查發現，蕭山供銷社通過推出一系列“新合作運動”，使自身發展與“三農”發展融為一體，走出了經濟效益與社會效益相統一的新路子。

    供銷合作：“連鎖”、“配送”進農村

    陸志康在蕭山區新街鎮賣了幾十年的化肥農藥。以前他經營的店面名稱叫“新街生資商店”，現在叫“蕭山供銷農資新街連鎖店”。記者了解到，這家連鎖店的貨源由蕭山供銷社農資公司統一配送，質量有保證，價格也便宜，一袋５０公斤的“星王牌”複合肥料，農資公司的售價至少比周邊縣市便宜５元錢。

    “蕭山新合作醫藥連鎖瓜瀝大藥房”是２００８年７月由蕭山新合作醫藥連鎖有限公司在瓜瀝鎮新開設的一家藥店。在這家藥店裏，“處方藥專櫃”、“非處方藥專櫃”、中藥櫃臺等擺設整潔有序，進門處還有免費飲水機。鎮上一些農民驚訝地發現，自己買藥的場所已經跟城裏的藥店沒什麼差別了。

    農資連鎖、醫藥連鎖，都是蕭山供銷社引入現代流通方式構建的農村服務網絡體系。其中農資連鎖店４０９家，基本實現蕭山區村村全覆蓋，全區還有醫藥連鎖店５０多家。供銷社通過龐大的農資銷售配送網絡方便了農民，又通過淡季儲備政策降低採購成本，緩解農民因農資價格上漲帶來的壓力。此外，供銷社還組建了農用機柴油、再生資源回收、煙花爆竹、日用消費品等四大連鎖流通體系。

    蕭山區供銷聯社黨委書記樓增明説，供銷社在農村有點多面廣的優勢，但原先的“老三塊”業務如農副産品收購、農資和日用品供應，已不能適應現代農村需求。２００１年以來，蕭山供銷社推出以連鎖經營為基礎的新型供銷合作制，逐步改變了傳統落後的面貌，２００７年實現銷售額２７億元，２００８年實現銷售額３０億元，發展後勁十足。

    不想被市場淘汰，就要學會創造歷史。記者調查發現，蕭山供銷社的連鎖經營之所以能取得成功，是因為這种經營業態適應了農民新的生産和消費觀念。隨著食品安全、消費安全的社會訴求越來越強烈，構建覆蓋城鄉的食品、藥品和農資安全保障體系，推進現代連鎖和加強物流配送已成為農村流通發展的必然。

    農民專業合作：只有産業化，才能強農業

    蕭山區黨灣鎮裕民村村民徐紹才是蔬菜種植大戶，承包了１５０畝菜地。儘管這兩年蔬菜市場有起有落，但他的種菜效益一直較好，平均每畝地的毛收入超過２０００元。一個重要原因是，徐紹才是杭州天綠蔬菜專業合作社的社員。

    這個合作社是區供銷社所屬的蕭山義盛中心供銷社帶領１１２個蔬菜種植、營銷大戶組建的，它不僅為社員提供菜種、化肥、技術支持，還負責按“保護價”收購蔬菜。去年３月，蕭山義蓬、黨灣一帶白花菜集中上市，市場收購價格跌到０．５分錢一公斤，合作社卻按６．５分一公斤的“保護價”進行收購，先冷藏再實行錯季銷售，最終賣出了１．５角一公斤的好價錢。其增值收益，社員們還能按照投售量分紅。

    樓增明説，蕭山現有８１萬農業人口，傳統農業仍是多數農民收入的主要來源。當前農業生産成本持續攀高，市場風險逐步加大，只有通過農民專業合作社的形式，推廣基地化種植養殖、標準化生産、品牌化經營，才能做強農業。到２００８年６月底，蕭山供銷社已領辦２８家農民專業合作社，種植養殖面積１８萬畝，帶動農戶２．７萬戶，每年帶動當地農業産值在５億元以上。

    蕭山供銷社幫這些合作社引進新品種、聯絡銷售渠道，但並不參與分紅，而是通過創新經營業態彌補成本開支。蕭山城廂花卉苗木專業合作社成立幾年來，當地種植花卉苗木的農民越來越多，城廂中心供銷社組建了一支園林養護隊，幫助社員銷售和養護苗木，去年實現純收入８０多萬元。

    科技合作：加強“對接”培育新型農民

    ２００８年９月上旬，蕭山區供銷聯社對１４０名農産品經紀人進行了為期數天的職業培訓。參加培訓的農民不需要交培訓費，連吃飯、住宿也由供銷社免費安排。蔬菜營銷大戶戚信德感動地説：“供銷社是真心為農民，農民致富不忘供銷社。”

    為提高農民培訓的針對性，蕭山供銷社跟浙江大學、省市農科院等多家科研院所建立了合作關係，把一些知名教授、研究員請到田間地頭來授課。２００７年３月，蕭山供銷社創辦了浙江省第一所農資消費教育學校，目前已開展流動培訓班、農業“直通車”、科技下鄉等活動３０多次，幫助農民提高科學施肥、安全用藥的技能，為農戶增産增收提供了實實在在的服務。

    樓增明説，新型農村合作經濟組織興起後，迫切需要培育更多的新型農民；農村消費品質和消費理念的進步，也在“倒逼”供銷社提升服務水平。從２００８年起，蕭山供銷社力爭每年完成各類農民培訓６０００人次，不斷提高農民的就業率和創業能力，發揮好供銷社聯結一二三産業的橋梁和紐帶作用。

    蕭山區委、區政府有關負責人説，供銷社的服務是政府提供不了、民營企業代替不了的。這幾年，蕭山供銷社通過創新合作方式，既解決了政府迫切需要解決的一些涉農問題，又找到了自身發展的空間，已成為地方黨委、政府服務“三農”的有力幫手。