春江水暖鴨先知——第105屆廣交會上透露的信息

    新華社廣州４月１６日電（記者 肖思思）正在廣州舉行的第１０５屆廣交會開幕兩天來，記者看到，我國外貿企業通過自身努力積極尋覓商機。廣交會歷來被視為中國外貿的“風向標”和“晴雨錶”。“春江水暖鴨先知”，在參展企業努力的背後，透露出我國外貿行業迎難而上，積極破解困局的積極信息。

    “剛性需求仍然存在”

    國際金融危機給中國外貿行業造成了不可避免的損失，但在廣交會現場，中國企業仍然普遍表現出頑強的生命力。

    “廣交會開幕當天我們就拿到了近３０萬美元的意向性訂單，歷年來從來沒有過。”中國紅牌企業集團董事、副總經理孫軍介紹。雖然來到展位前的人流比去年少了一些，但與往年相比，由於企業積極爭取、會前準備充分，這些來之不易的採購商都成為“有效”客戶，“我們主營電飯煲、電磁爐、電水壺等小家電，都是生活必需品，即使遇到金融海嘯，仍然是剛性需求。”

    壁櫥裏噴吐著“火舌”圖案，暖烘烘、做工精緻的電壁爐擺在墻邊，乾淨又美觀，在廣交會展館內吸引了不少採購商駐足。這樣一套電壁爐，價格從６０美元至１００美元不等，在歐美市場屬於中低檔産品。上海寶路通電器有限公司外貿部童天武告訴記者，去年公司憑藉這些電壁爐，拿下了鉅額訂單。“在電壁爐行業，産品需要耐用，買家考慮更多的是質量，６０美元不算什麼。這個價位檔次的産品，受金融海嘯影響並不大。今天上午一個德國客商過來，還認為我們報價與歐美市場相比有更大價格優勢。”

    “形勢雖然困難，但無論國外購買力如何萎縮，需求還是存在的。這次廣交會，我們將把握每一個走到跟前的機會，拓寬銷售渠道。”浙江傑豹機械有限公司部門經理劉健表示。

    “主動出擊，不放棄任何一個機會”

    “無論處在什麼樣的環境下，我們都要主動出擊。”今年，中國紅牌企業集團加緊拓展産品線，新增了２０％的新産品來吸引客戶；對展會的投入增加了３０％，對品牌形象進行濃墨重彩地推出。集團副總經理孫軍介紹，自去年秋交會以後，企業逆市招攬上百名外貿人員高密度出國拜訪老客戶，拓展新客戶，還花了不少錢在孟買、迪拜、馬來西亞打出了大幅廣告牌。

    在不少參展商眼裏，發展中國家是金融海嘯中最具有拓展潛力的市場，正在成為對外貿易“新寵”。“就我們主營的橡塑保溫材料領域來説，金融危機對發展中國家客戶的衝擊沒有發達國家客戶嚴峻，他們的採購需求仍然維持了一定的水平。”廣州市貝檸工業科技有限公司外貿部經理劉波告訴記者。

    “我們不能坐在家裏等。産品‘走出去’的主導思想是開展會，讓客戶更近距離接觸産品。”四川中基出口有限責任公司國際銷售經理方佳慶透露，４月底將去印度、阿爾及利亞、沙特等國家開展會。該公司主營潛水泵和電機，主要出口到德國、英國、丹麥等歐洲國家。這次參加廣交會，想發展更多的中東客戶。

    國家利好政策刺激效果初顯

    國家出臺一系列扶持、振興經濟的政策，到會企業作出了積極反應。

    中國試點跨境人民幣結算，對於不少企業來説是個大利好。“一般從交易洽談、交貨到回款，需要幾個月作為一個週期。去年由於匯率的變化，造成公司大筆損失。日後跨境人民幣結算將最大限度幫助中國企業規避匯兌風險。”中國紅牌企業集團董事、副總經理孫軍介紹，“人民幣堅挺，不縮水，中國市場穩定，産品質量也在不斷提高，不少東南亞客商對於中國市場很看好。”

    “來自印度、斯裏蘭卡、孟加拉國、巴基斯坦的市場採購商們愛壓價，但客商正是因為有購買的意向，才願意討價還價。”浙江寧波世林國際貿易有限公司市場策劃俞劍佩告訴記者，“在小家電行業，今年出口退稅率從去年的１３％繼續提高到１４％，對於企業來説，是個重大利好。小家電行業利潤較低，出口退稅提高了我們爭取客戶的能力。”

    國際市場消費開始恢復，加上國家強有力的政策扶持，我國進出口形勢正在出現一些轉暖跡象。今年一季度，雖説進出口總額仍在下行通道中，但是３月份降幅已經明顯收窄，而廣交會的不少參展商也感到訂單在恢復。廣州市貝檸工業科技有限公司外貿部經理劉波説：“去年１０～１２月公司的訂單數為零，今年前三個月，我們重新拿到了５０萬美元的訂單。我們對今年的出口前景有信心。”