“外貿回暖”是113屆廣交會釋放出的積極信號。在歐美經濟復蘇尚不明朗的背景下，這種回暖更多是依靠南美、俄羅斯等新興市場需求的持續增長。對外貿形勢的判斷，更多企業給出的態度是“謹慎樂觀”，畢竟歐美才是中國的最大貿易夥伴，而新興市場本土企業的崛起也給中國企業帶來了競爭壓力。

    過去的數十年中，中國外貿企業嘗盡了代工的甜頭。隨著近年來成本上升、貿易摩擦加劇、産品利潤從製造向創造轉移，中國外貿企業一時間從“衣食無憂”的美夢中驚醒，不得不開動腦筋著力轉型。

    從長遠來看，傳統出口企業受到資源和環境的約束加大，依靠低成本和規模效應等傳統競爭優勢的外貿方式將難以為繼，産品轉型升級越來越迫切，企業必須依靠創牌來提升附加值。一方面，在新興市場上，歐美企業尚未形成全面壟斷，“物美價廉”的中國製造更受歡迎，這給中國企業培育品牌提供了難得的機遇；另一方面，應對外貿危機的一大措施是擴大內需，中國的內需市場空間巨大，與“洋貨”抗衡需要優質的品牌。

    根據“微笑曲線”理論，産品的附加值更多體現在兩端，即設計和銷售，處於中間環節的製造的附加值最低。嚴峻的外貿形勢倒逼企業去提高産品的設計水平，從而獲得更多的內涵和更高的售價。與歐美發達國家相比，在同檔次産品售價方面，中國製造只要加入小小的創意設計，就會有很大的提升空間。

    當前，全球製造鏈都在往亞洲轉移，工業設計作為整個産業鏈中的重要環節也逐漸轉移到亞洲，中國的工業設計産業將迎來高速發展。政府在鼓勵企業自主設計的同時，更要注重中國元素的使用。五千年文明的中國有獨特的符號系統和文化底蘊，為中國設計走上國際舞臺提供了強力支撐。設計是文化和藝術的結合，帶有中國元素的設計不僅將提升産品的附加值，更是向全世界展示中國軟實力的重要載體，中國文化將隨著中國設計一道傳播到世界各地。

    當前全球複雜的經貿形勢為中國企業帶來的既是挑戰，更是機遇。設計創新不僅是中國企業規避風險、做大做強的必由之路，也是中國對於大國崛起充滿自信的真實寫照。

    展會現場設計成“風”

    “上來試一下，既能代步還能健身。”浙江武義康宇工貿有限公司總經理朱武熱情邀請記者體驗他們自主設計研發的“來騎美”健身腳踏車，這款産品將踏步機與自行車結合在一起，幾乎每一個路過的採購商都會投來好奇的目光。

    “這款健身車雖然沒有太多技術含量，卻憑藉創新的設計和實用的功能，很快就獲得了採購商的青睞，最貴的能賣到2000美元。”朱武告訴記者，成本上漲的壓力迫使公司加大設計研發力度，從傳統産品轉向高附加值産品。

    在家電展區，幾個靈活乖巧的家務機器人成為全場耀眼的“明星”。蘇州科沃斯機器人科技有限公司國際銷售總監馮雪蕾介紹説，公司自主設計研發了3款家務機器人：地面清潔機器人、家庭安保機器人和自動擦窗機器人。“科沃斯一開始就將重點放在美國，借助卓越的設計研發能力，已經獲得了美國市場的認可。”

    陶瓷是中國的象徵，中國陶瓷企業在全球市場上一向佔據主導地位。近年來，面對嚴峻的外貿形勢，陶瓷企業也把重心轉向了産品設計。廣東宏宇陶瓷出口部經理袁鑫表示，品牌美譽度可以決定産品的議價能力，而品牌的真正內涵是設計。佛山建築陶瓷雖然享譽全球，但設計一直是短板，公司每年都投入大量資金解決設計問題，本屆廣交會上推出的裂紋石等新産品為公司贏得了大量訂單。

    隨著中國企業對設計重視程度的提升，境內外設計公司也忙著前來“淘金”。日本喜多俊之設計工作室技術負責人王浩雄説，“我們的産品設計使得廣東一家公司的熱水器産品年銷售額上升數倍，很多時候只要加入小小的創意設計，産品的附加值就能顯著提升。”

    企業必須邁過的門檻

    雖然公司的新産品在廣交會上獲得了大豐收，朱武仍然表達了自己的擔憂，雖然國內有更廣闊的市場，但暫時不會考慮把産品在國內銷售，原因是國內的仿製能力太強，而相關部門對專利産品的保護力度又不夠。

    對於企業來説，設計路上外部環境的“坎”尚能想法子跨過，而企業自身的“結”必須自己來解。“中國的中小企業目前對設計的需求量非常大，但是在設計上片面追求價格，不捨得多花錢，他們寧願花20萬美元買一輛豪車，也不願花2萬美元去做一個設計方案。”韓國Goth Design設計公司負責人樸京煥對此非常無奈。

    香港設計師協會前主席葉智榮説，“對OEM（貼牌生産）外貿企業而言，設計與創新的路途很漫長，因為商業思維模式完全不一樣。飛利浦公司設計研發經費佔企業利潤的30%。而在國內，設計研發投入達到這個比重的企業並不多見。”

    廣州美術學院設計學院院長童慧明指出，中國的企業家普遍存在一種“賺快錢”心態，認識不到設計需要一個長期的積累。然而，工業設計如果僅僅是做一個産品，做一下外觀，將遠遠達不到應有的效果。

    記者還注意到，一些企業雖然在設計上花了大價錢，卻由於缺少良好的管控體系，使得産品設計風格單一，難以滿足甚至偏離複雜多變的市場需求。

    從工作室到系統工程

    由於仿製的風險低、成功率高，多數企業都會選擇仿製。“目前國內山寨産品盛行，嚴重阻礙了創意設計産業的發展進步。”葉智榮表示，我國目前生産方面已經成熟，設計卻還處在起步階段。初期難免會有模倣，重要的是在模倣中學習和前進，逐步推進自主創新。

    “設計是一個寬廣的概念，在設計中品牌是最重要的，還需要考慮到營銷和社會問題。”韓國設計振興院中國事務所所長洪民碩表示，工業設計是一個很複雜的過程，只重視産品設計的層面是不夠的，如果想真正提升設計能力，必須全方位管控設計。

    目前，大企業一般都設立了專門的設計研發部門或者與國際一流設計公司合作，但很多中小企業出於成本考慮，只能選擇與國內設計公司合作。如此一來，中國設計公司的成熟度在很大程度上影響著中國企業的設計能力。

    六維空間設計顧問廖志文認為，一些中國設計公司的設計與生産完全脫節，往往忽視對成本和現有生産工藝的控制，即使能設計出優質的産品，也由於欠缺從概念到形成産品的能力，無法取得良好的設計效果。

    洛可可工業設計公司設計總監賈偉對記者説，中國需要上規模的、標準化的企業化設計公司。“從前期的設計創意、可行性驗證，到後期的成本分析、包裝設計，這個過程需要系統化地考量，不是一兩個設計師的個人行為。”（記者 王軼辰 ）