外部環境趨緊，生意不好做

    眼下，全球經濟面臨寒冬，很多人對今年能有多少客商參加廣交會猜測頗多。據大會組委會統計，境外採購商到會８７３０５人。再加上參展商，參會人數總共在10萬左右。廣交會新聞發言人２１日表示，19日結束的廣交會第一期總體運行平穩，出口累計成交１６４．５億美元。

    相比上屆廣交會第一期約12萬人的到會數字，本屆人數自然是少了一些。但值得注意的是，本屆廣交會展期和展覽內容已經進行了重大調整。同往屆相比，本屆第一期展覽內容除了保留工業類以外，紡織服裝類和醫藥保健類兩個大類下的千余家企業均已改為在11月2日至6日舉行的第三期展出，因此到會客商數的下降也在情理之中。據組委會負責人介紹，本屆廣交會的最終成交效果和採購商到會情況需待三期結束後才能全面評估。

    但事實上，當前的外貿出口形勢確實讓企業感到“寒冷”。受外需減弱、人民幣升值等因素影響，中國出口增幅自去年8月份起呈逐步放緩態勢。今年以來，隨著次貸危機蔓延、全球經濟增長進一步放緩，出口增幅進一步回落。這一趨勢在短時間內恐難改變。

    “生意不好做。”不少參展商對記者這樣説。廣東佛山井本電器實業有限公司的黃桂珍告訴記者，開館第一天只拿到了十張採購商的名片，而且歐美客商很少，出口形勢不樂觀。汕頭市澄海區艷陽春貿易公司董事長黃春滿提到企業今年的出口形勢，更是一連説了幾個“不好”。雖然還是來參加了廣交會，但是他對於能接多少訂單並沒有抱太大希望。

    創新求變，挺過去就能生存

    “這幾天飯局不斷，一些老客戶竟然排著隊請我吃飯。”浙江德仁集團展位負責人胡德康一開始直納悶：這屆廣交會怎麼這麼反常？後來才醒悟過來，採購商主動請他吃飯套近乎，目的就一個，想壓價。胡德康説，金融風暴之下，海外經銷商生意不好做，對前景更憂心忡忡，所以首先是不敢下長期訂單，其次就是總想著壓價。胡德康稱，實在沒辦法，只能讓幾個點，不賺錢的生意也接下來，現在考慮的是生存。

    歐美經濟衰退的“嚴冬”將至，能否挺過去，關鍵看企業有沒有創新求存的“真功夫”。 記者在本屆廣交會上了解到，幾乎所有參展企業都已經感受到了出口壓力，但是這些企業仍在花盡心思地佈置展位，琳瑯滿目的各種商品擺滿了展區。

    “在金融危機導致外需低迷的情況下，只有通過創新製造特色産品才能勝出，只要堅持挺過去了，這些市場還是我們的，因為沒有哪個國家能夠大量地生産這些物美價廉的小家電。” 廣東威迅家用電器公司的吳坤強説，儘管他們公司的電熱水壺出口有所下滑，但吳坤強依然對前景滿懷信心。

    廣州五金礦産進出口公司的“撒手锏”是一款獨一無二的“迷你整體衛浴間”，佔地僅兩平方米，卻集中了衛生間和淋浴房的所有設施。董事長淩穗琳表示，這款新産品專為越南等地少人多的新興市場開發，亮相廣交會後感興趣的人不少，西方消費者收入正在縮水，很多人從大別墅搬進小公寓，這款新品正適應了新的市場需求。

    廣交會組委會有關負責人表示，從第104屆廣交會境內參展企業情況可以看出，中國企業依然抱著積極擴大外貿的心態來參會。商務部副部長高虎城表示，在努力促進成交量、確保出口平穩增長的同時，主管部門將認真開展調研工作，努力破解外貿企業發展難題，為下半年乃至明年外經貿政策的制定提出有預見性的分析。 (記者　崔鵬　李剛　賀林平)