去年下半年以來，受歐債危機等影響，我國出口市場需求疲軟，企業擴大生産難度加大。在嚴峻的外貿形勢下開拓市場，要走出一條內外兼修的路子。福建多次出臺鼓勵企業擴大生産、開拓國內市場的政策，有力推動工業品銷售向內需市場要增長。

    省委省政府準確預判市場變化，第一時間出臺政策，掌握主動權。去年初以來，福建連續出臺了促進工業穩定增長“6+6”措施、支持小微企業發展12條措施等，支持企業拓展市場在其中佔據重要位置。

    為幫企業拓展市場，福建採取超常規手段，政策針對性強，力度空前。支持企業抓住省外市場填補空白，抓住省內市場擴大份額；支持省內企業之間産品協作採購，互採互用。鼓勵大中型企業聯合小微企業共同參與政府採購，對小微企業協議合同金額佔聯合體協定合同金額30%以上的，給予聯合體合同金額2%-3%的價格優惠。

    引導企業參加國家級或區域性重點專業展覽、展銷。組織小微企業參加境內外重點展會，給予展位費減免。對小微企業參加省開拓市場抱團項目建立營銷點的，給予首場年租30%-50%的補助。

    鼓勵輕工、紡織鞋服等品牌企業或行業聯合機構創新營銷模式，開拓國內市場，對進入大中城市開設專業賣場並帶動30家企業入駐的，或在國內外知名網站開設網絡直營店、銷售額首次突破1億元的，給予一次性100萬元專項補助。

    加大力度支持企業通過電子商務平臺擴大産品銷售。去年12月，福建決定從當年省級工商發展項目資金中安排1000萬元，補助自去年12月26日至今年6月30日期間新增使用阿裏巴巴“出口通”、“淘寶商城”的企業。今年，又與阿裏巴巴共同出資，對5000家“誠信通”企業授予每家1.5萬元的誠信保障額度。目前，福建在阿裏巴巴上開展電子商務的企業超過2萬家，居全國第7位。

    工業品拓展內需市場的方式豐富多樣。

    抱團拓展省外市場。莆田鞋業、德化陶瓷等營銷聯盟省外營銷中心相繼建立，降低了企業拓市成本。其中，營銷聯盟家居建材上海銷售中心已有21家企業入駐，並新增上海地區銷售網點28個，年銷售總額超過5億元。目前，福建正與國內知名電子商務網站營運商合作，搭建福建營銷聯盟電子商務平臺；同時，通過資金補助，支持漳州水産品抱團開拓西南市場、安溪藤鐵工藝抱團開拓北京市場、三明金屬板材抱團開拓上海市場，進一步建立健全福建營銷聯盟的區域中心。

    福建特色産品進入中石化、中石油加油站便利店銷售。這項工作從去年起步，截至上月底，省商業集團閩貨推廣辦共發送商品16.52萬件，價值2622萬元。

    積極參加省外展會。去年由省經貿委牽頭組織企業參加全國性投洽會、展洽會10場。今年4月5日至9日舉行的第十六屆西洽會上，福建內貿成交合同達2356萬元。

    舉辦重點採購項目供需對接會。3月以來，相繼舉辦電子信息産品對接會和中國重汽海西汽車公司産品推介會。前者共達成意向採購金額近5億元，後者幫助企業簽訂2012年購車協議約1000輛。

    拓展內需市場的成效，正逐步顯現。數據顯示，去年福建工業品銷在省內的比重為37%，同比增長0.4個百分點；銷往省外的比重為35.9%，同比增長2.2個百分點。

    “出口比重沿海省份下降、內陸地區上升的事實表明，産業特別是簡單加工型産業的梯度轉移已經進行到了一定的深度。”省經貿委有關負責人表示，“沿海企業要繼續引領市場份額，必須加大研發力度，實現結構調整、轉型升級。”

    在政策引導下，福建企業加快轉型升級。泉州海天材料科技股份有限公司分別在上海、泉州、廈門建立技術研發中心、成衣生産基地和材料設備進出口基地，形成了“研發－織造－加工”的完整産業鏈；去年，安踏科技活動經費支出1.67億元，佔銷售收入的比例達4.62%。目前，安踏共擁有40多項發明專利和實用新型技術，實現了向技術密集型企業的成功轉型……

    農村市場最具拓展潛力。2010年起，省級財政每年從預算資金中安排1000萬元，專項用於全省供銷合作社“新農村現代流通網絡工程”建設；3年內每年安排預算內基本建設資金1000萬元，專項用於每年重點扶持10個縣和10家大中型流通企業的農村連鎖經營網絡建設。信息化、現代連鎖經營促進了農村市場拓展，同樣讓生産企業受益匪淺。家電下鄉4年來，中標企業福建聖元電子科技有限公司太陽能熱水器的年銷量，從此前的3萬多臺增加到去年的7萬多臺。（記者 謝賢偉）