[中南海承諾]繼續實施“萬村千鄉市場工程”，加快供銷合作社經營網絡改造和城市商業網點向農村延伸。——“十一五”規劃綱要第二篇第四章

    積極發展農産品、農業生産資料和消費品連鎖經營，建立以集中採購、統一配送為核心的新型營銷體系，改善農村市場環境。——2006年中央一號文件

    [基層調查]2005年2月起，商務部開始實施“萬村千鄉市場工程”，力爭3年在全國建成25萬家農村超市（標準化農家店），覆蓋全國50％行政村和70％鄉鎮。截至2005年底，全國有1150家流通企業在777個縣市進行“萬村千鄉市場工程”試點，目前已新建和改造7萬個標準化農家店。在湖北農村經營得如火如荼的富迪超市就是其中有代表性的一家。    

五

富迪超市讓莊稼人從錢袋裏掏出快樂

■記者　袁志國

    湖北富迪超市第一個“農家店”下鄉時，其擁擠、熱鬧的程度猶如“春運時的火車站”；高峰期，富迪同一天有5家“農家店”開業。往日城市中獨有的景象，卻在今天的江漢平原農村出現了。正如富迪公司董事長李俊明所言，超市下鄉實現了農民和城市居民在相同的時間、以相同的價格、享受相同質量的商品和服務。隨著“萬村千鄉市場工程”的展開，超市正成為新農村的一道繽紛風景。

    第一個“農家店”幾乎被搶購的村民擠破門

    2002年，李俊明異常煩惱。自己17年摸爬滾打幹出來的家業，正面臨前所未有的危機。這一年，“武商”、“中商”和“中百”等國內商業大鱷開始佈局仙桃。雖然富迪超市當時在仙桃城區已開辦20多家分店，但面對這些大鱷，作為區域連鎖的富迪能站住腳跟嗎？“無論從哪方面看，我都無法與這些大鱷抗衡。在他們面前，自己是名副其實的弱者，必須承認城市是他們的天下。”

    “手把青秧插滿田，低頭便見水中天。心地清凈方為道，退步原來是向前。”李俊明在低頭、退步之間，找到了一片新的天地，他決定避人鋒芒，退而將重點轉向農村消費市場。這個方案提出後，在富迪管理層引起了激烈爭論，李俊明表明了自己的觀點：“第一，國家正在進行取消農業稅試點，農民的消費力將有所提升；第二，一些農村成為假冒偽劣商品的重災區，農民渴望買到放心商品；同時，巨鱷們還沒時間來顧及農村消費市場，所以我們應該搶佔先機在農村進行嘗試。”

    早在2000年12月18日，離仙桃城區40多公里的楊林尾鎮迎來了一個難忘的日子。在這裡，富迪的第一個“農家店”一開張，數百人涌進了這個營業面積只有150平方米的超市。富迪辦公室主任徐和平説：“當天的盛況完全出人意料。貨架上的商品很快被搶購一空，從配送中心緊急調運來的東西還沒擺上貨架也被搶購一空，超市提前關門後，地上都是村民們擠掉的套鞋、斗笠。當天的營業收入達14.5萬元。”

    超市下鄉如此火，説明農村的現有消費需求並沒有得到充分釋放。富迪公司從中得到啟發，他們迅速提出在江漢平原實現“無縫隙覆蓋”。此後一段時間，富迪公司平均每7天開一家新超市。到目前，該公司共有170余家超市，遍佈江漢平原絕大部分縣市，其中開在鄉鎮和村裏的有80多家，經營狀況良好，沒有一家虧損，平均每1000平方米純利潤在10萬元以上。去年，該公司實現銷售收入8億元，而鄉村超市佔了其中的70%份額；富迪公司的員工近6000人，其中就地吸收的農民員工有4500多人。富迪超市已成為江漢平原最大的鄉鎮連鎖超市經營公司，這些“農家店”正在深刻改變農村的商業生態和農民的生活。     

    超市刷新了鄉里人的日子

    過去超市只在城市，農民要享受超市購物，不得不奔波幾十上百公里往城裏跑。現在，富迪的鄉村超市和城市一樣，營業時間從早上8點到晚上9點半，環境既寬敞又漂亮，是鄉村最熱鬧的好去處。

    富迪超市進入監利縣朱河鎮之前，該鎮電影院長期閒置，破敗不堪，如何處置早就名不副實的電影院一直是鎮領導的一塊“心病”。富迪將其改造成“朱河購物廣場”後，“電影院”煥發了生機，超市周圍吸引了大批專賣店和美容店，使這塊地的租價由原來每平方米不足200元上升到1200元。半月談記者在仙桃彭場鎮採訪時，三聯村農民王柏海高興地説：“我現在基本3天來逛一次超市，給小孫子買牛奶和糖果。雖然家旁邊有小賣鋪，但在這買得放心，而且這離家也不遠。”

    在仙桃市胡場鎮富迪超市，五號村農民鄭西清告訴記者：“鄉下有了超市我們都很高興，這和城裏的超市沒什麼兩樣，想逛超市不用像以前那樣非得進城了。”目前，富迪公司的總營業面積達到14萬多平方米，經營品種包括日用品、醫藥品、生鮮商品及農資商品近2萬個品種。農村市場缺什麼，農民想要什麼，他們就組織進什麼，銷什麼。為滿足農民購買放心藥品的需求，他們引進了醫藥專櫃；為滿足農民就近購買生産資料的需求，他們增開農資專賣店，提供超市訂購、送貨上門等多種服務方式；為滿足農村婚嫁喜禮消費的需求，他們引入電訊和珠寶超市。

    據了解，富迪公司建立了自己的物流配送中心，推行統一管理、統一配送、統一採購和統一標識的經營模式，商品直接來自信譽和質量有保障的生産廠家，消除了農民就近購物“不方便、不安全、不實惠”的顧慮。現在，曾經深受假冒偽劣商品之害的農民兄弟，在超市裏還學會了看商標識別真假，查生産日期判斷是否變質，進行價格比較看是否物美價廉。

    “超市+基地+農戶”的發展模式更是興了農業，富了農民。目前，富迪公司已建起了21個專業生産基地和50多個專業生産合作社，並在超市所覆蓋的鄉鎮廣設農産品收購點，實現農産品進城。仙桃郭河鎮養雞戶邱保新在與富迪合作前，養雞規模只有500隻，合作後，養雞規模一年大過一年，明年可望達到40萬隻。

    面臨複雜環境的鄉村市場工程期待政府的支持

    隨著“萬村千鄉市場工程”的鋪開，富迪現象越來越引起人們的關注。然而，風風光光的背後，李俊明有一肚子難咽的苦水。

    2004年12月18日，富迪公司的監利縣新溝店開業。因為超市將對當地個體工商戶構成衝擊，當地200多人一大早就封堵了店門，高喊“趕走仙桃佬，趕走富迪！”儘管派出所出面干預，還是有不少人涌進店裏大聲叫罵，有11個老人甚至躺在地上不肯出門。李俊明感嘆説，在監利開店幾乎是開一個堵一個。

    來自一些政府管理部門的“特殊關照”使富迪更難以招架。富迪公司的有關負責人對半月談記者説，富迪在仙桃開一家店只需辦9個證，花費150到300元，在當地工商部門備案就可以開業。但在某些地方，一些政府部門對連鎖企業跨區域發展缺乏認識，把連鎖企業下屬網點視同獨立核算門店對待，每開一個店都必須進行行政審批，一個證照要花近2000元，還不一定及時辦。有時新店開業的內部準備工作全部就緒，就因為證照遲遲辦不下來，而不得不延期開業。各種名目的收費項目，如砌墻費、散裝水泥費、防空費等讓人聞所未聞……

    諸多痛苦經歷使李俊明開始思考一個問題：超市下鄉如何加速與當地社會的融合，最大限度地減輕發展的阻力。他們從農村鄰里糾紛吵架勸架中得到啟示，開始嘗試在本地聘請有正義感、交際能力強、認同富迪且德高望重的人士擔任“外圍店長”，每月800元的工資，並配發手機和摩托車，由他們去處理這些外圍事務。“要衝破農村這張網很難，光靠企業去衝説不定就成了‘先烈’”，李俊明認真地説，“希望國家能把‘萬村千鄉市場工程’變為政府責任，把搞好超市下鄉作為新農村建設的重要內容，為超市下鄉完善政策，打造良好的外部環境。”（完）