新華社杭州１１月１１日電浙江省永康市是出口導向型的新興工業城市，外貿依存度達６０％以上，２００７年全市實現自營出口１８．５億美元。面對國際金融危機對出口産業的衝擊，該市及時採取措施，積極做好出口企業服務工作，實現了外貿出口的逆勢上揚。１－９月，全市自營出口額達１８億美元，同比增長３２．６１％。

    強化政府服務職責，幫助企業渡過難關

    永康市積極採取措施協助企業化解當前的運營壓力。一是通過技改提升出口産品競爭力。該市設立５０００萬元財政技改扶持資金，今年以來累計帶動企業技改投入１０多億元，有效提高了出口産品的質量和檔次，增強了國際競爭力。二是加強預警規避市場風險。設立企業外貿預警平臺，及時向外貿企業傳達國際貿易壁壘、金融風險等信息，必要時召開預警會議，減少企業盲目生産和接單。三是加快退稅緩解資金壓力。今年２月開始，實行出口退稅電話預約申報、簡化辦理流程等１０項措施，基本實現全市５０７家出口企業退稅的月報月清。截至８月底，全市結算回流企業退稅資金７．７億元，同比增加１．５億元，退稅資金的快速回流極大地緩解了出口企業的資金壓力。四是快速通關減少壓貨時間。今年５月，海關、商檢辦事處建成並投入運行，企業貨物出口通關時間縮減近三分之一。

    支持企業參加國際展會，開拓美歐以外的新市場

    永康市對每個出境參展企業，按目的地國別和參展費用情況，由市財政補貼企業１－３萬。同時，積極做好企業出境參展的配套服務，外貿、公安對出境參展企業優先辦理出國服務手續。此外，新開闢了１０多個國家的商貿聯絡，尤其是拓展了獨聯體國家的市場。據統計，今年前三季度該市對俄羅斯出口１．３億美元，同比增長７７．４４％；對烏克蘭出口０．９億美元，增長９９．３２％，對獨聯體國家出口的增長成為拉動該市今年外貿出口的重要動力。

    扶持企業設立海外機構，深入拓展現有國際市場

    今年，該市對企業在國外新設公司、攤位和銷售處，一律給予１－５萬元獎勵。在政府的引導下，該市企業先後在境外新設了４０家辦事機構，這些辦事機構今年完成出口交易額近１億美元，並在海外市場開拓、商品信息收集、組織貿易往來、協調糾紛等方面發揮了重要作用。其中，該市企業在中東國家設立的１０多家辦事機構完成了２０００萬美元以上的出口交易額，有力拓展了中東２０多個國家和地區的出口市場。

“逆境中, 開拓精神再次迸發”
－－浙江省民營企業多種脫困模式走訪見聞

    新華社杭州１１月１１日電（記者董素玉、李亞彪、鄔煥慶、南辰）在經濟神經極為敏感的浙江省，對於很多民營企業而言，今年的冷空氣來得格外的早、格外的急、格外的密。從上半年用工成本增加、原材料漲價、人民幣升值到下半年愈演愈烈的國際金融危機，諸多國內外不利因素的疊加效應，讓企業的寒冷前所未有。

    記者在浙江省溫州、台州、紹興、寧波等地調研發現，在巨大的生存壓力倒逼下，一些民營企業在創業之初的頑強生命力與開拓精神再次迸發，一些新銳的脫困“點子”正悄然發芽。

    凡事預則立：“早早縫製一件適合自己的棉衣”

    “千萬不能等下大雪了，才發現自己還沒有買棉衣！”浙江天聖控股集團有限公司董事長孫永根説。天聖公司是紹興縣的一家紡織、印染企業，早在兩三年前，公司進行管理創新，並在去年投資１２億元對下屬企業進行産業升級，公司從６０００多名工人減少到現在３８００多人，而銷售額卻增加了３倍以上。

    浙江是出口型的省份，對紡織、服裝等微利出口企業而言，今年的日子特別難過。而在多數外貿企業遭遇困境之際，奉化市東郊開發區的寧波艾盛服飾有限公司卻一派熱鬧繁忙的生産景象。

    “兩年前，我們就對國外客戶進行了篩選，淘汰了一批中間商，現在留下的絕大多數是終端客戶、高端客戶和大型零售商。”寧波艾盛服飾有限公司總經理張磊把“秘訣”告訴記者。今年以來，受美國次貸危機的影響，歐美商家破産倒閉時有發生，艾盛公司卻受波及不多。

    上半年人民幣的持續升值，也證明了“艾盛服飾”當初未雨綢繆調整結算貨幣的正確性。去年，公司預見到人民幣匯率將步入加速升值期，立即與國外客戶商量改用其他貨幣結算，對歐美客戶設在中國的分支機構則用人民幣結算。僅此一項，就為艾盛公司避免了數百萬元的匯兌損失。

    “以前訂單多的時候忙於生産，沒時間搞培訓和調研，現在自處逆境，到了反思發展的時候。”台州易宏實業有限公司總經理陳秀平感慨地説。不少企業家説，企業轉型升級應該早動手，在形勢嚴峻的時候才想起來可能晚了。比如現在再搞技改，至少在資金上已經力量不足了。

    溫州中小企業促進會會長周德文説，在經濟下行的壓力下，越來越多的企業認識到了深入收集市場信息和了解客戶需求的重要性，這場大考教會他們：只有提高自身免疫力，加強對市場的預見性，才能適應瞬息萬變的市場。

    研發行天下：“從跟著市場走，到領著市場跑”

    在紹興縣新樂紡織有限公司新産品展示室，整齊地擺放著６００多種面料新産品，一位沙特客商正在選樣並與工作人員洽談。“這幾天客戶沒有減少，有時一天有十幾批。”公司辦公室主任徐國友説。

    新樂公司董事長王明煜説，現在消費者對服裝面料的個性越來越看重，因此必須要有新品不斷推出。公司２００３年成立的研發團隊在每年春夏季與秋冬季各推出６００套新産品。正準備到歐洲考察市場、為明年秋冬季新産品研發做準備的王明煜説，“只有研發出別人無法替代的新産品，從跟著市場走到領著市場跑，客戶才會來找你！”

    越來越多的企業家認識到，只有擁有過硬的創新品牌，才能經受住“風吹雨打”。浙江中興減震器製造有限公司董事長李孫琴説，面對這次金融危機，他特別慶倖企業手裏已經有幾個自主研發的對路産品，這多虧了公司有自己的研發中心，高薪聘請了研發人才。公司每年花在研發上的投入佔利潤的１５％，現在準備繼續加大投入。

    此次的金融危機讓本以微利的打火機行業“雪上加霜”。浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎説，公司前幾年花大力氣研製的專利産品高原打火機，現在看來是自己應對危機“底氣最足”的産品。

    孤島變長橋：“從上到下打造一條垂直産業鏈”

    在素有“中國針織名城”稱譽的象山縣，不少企業生存艱難，個別甚至處於停工半停工狀態。記者調查發現，當地生存狀況較好的企業有一個共同特點，就是較早地在內部構造了一條完整的“垂直産業鏈”。用這些企業主的話説，過去企業只是一個孤島，無論到左岸還是右岸，都需要別人用船擺渡；現在則變成一座長橋，從此岸到彼岸可以自由行走，自由控制節奏，不受別人控制。

    “這在我們行業內被稱作一場‘産業鏈革命’！”巨鷹集團負責人説。巨鷹集團是象山最大的針織出口企業。近年來，巨鷹集團通過實施橫向一體化和縱向一體化戰略，在企業內部打造了一條完整的産業鏈。整合收購了原新疆托峰棉業紡織有限公司等企業，在新疆建設了棉紗、精梳紡生産基地。

    一個完整産業鏈的打造，讓巨鷹集團等企業在原材料市場波動中極大地降低了風險，在市場競爭中嘗盡了甜頭。巨鷹集團總經理傅金國説：“去年以來，棉花的價格一直起伏不定，針織企業生産成本很難控制。現在，我們擁有自己的原料産地，就不會受棉花價格波動的影響。而且打造垂直産業鏈還可以使企業從各個環節對産品質量進行控制，從而提高最終交貨産品的質量。”

    有的貿易型企業也“自己接單、自己生産”，採取工貿結合，縮短並控制産品路徑。慈溪進出口公司就發現近年來大批生産企業紛紛擁有自營出口權，越來越多的境外客戶把目光直接投向貨源工廠，純外貿企業開始面臨失去客戶的危險。為此，公司在國內外興辦２０多家生産企業，解決了生産基地的“短腿”，出口毛利率一直高於國內同行。

    浙江天聖控股集團有限公司原來只是以織布為主，現在則向上遊延伸到化纖生産，往下游延伸到印染業。“我們的上下游産業鏈比較齊全，這樣一條龍，生産節奏可調控，受到外部的原材料及市場的波動衝擊就小得多。”公司董事長孫永根説。

    候鳥會過冬：“在産業遷移之中逐漸降低成本”

    在溫州中小企業促進會會長周德文的辦公室裏，近一段時間明顯出現了“兩多”，一是來這裡招商引資的中西部地方政府負責人多，一是想組團到中西部地區看一看的企業家多。在辦公桌上，就擺放著黑龍江省牡丹江市的招商引資説明書。

    “本地的中小企業受資源、環境和勞動力的制約，發展成本上升，空間也有限。現在是個好機會，中西部地區有需求，東部發達地區企業家們有動力也有時間去看看，算算産業遷移賬。”周德文説。

    其實，在溫州産業轉移中，奧康已經走在了前頭。早在２００３年５月，重慶璧山縣就引進了“中國鞋王”奧康，由奧康集團投資１０億元建設“中國西部鞋都工業園”，總佔地面積２６００畝，建成西部最大鞋材交易中心、鞋成品交易中心和質檢中心、鞋品牌企業生産加工基地。

    有關人士給記者算了筆賬：水電費上，璧山的工業電價每度比溫州便宜０．１５元；勞動力成本璧山一線工人每月人均工資比溫州要低兩三百元；在生産材料方面，就地取材的鞋底成本價為每雙９元，比溫州便宜４元。這樣，與溫州等東部沿海相比，在重慶璧山每生産一雙鞋，企業可節省２０％的成本。

    遷移産業後，成本降低了，就有能力對産業進行提升。在溫州，有的企業在安徽阜陽建起了工業園，有的企業把皮革業搬到了山東濱州市。面對今年以來成本的大幅上升，很多本不願意“遷徙”的溫州中小企業開始意識到産業轉移對化解成本壓力的“妙處”。根據溫州市統計局的不完全統計結果顯示，近一年來溫州外遷企業多達１０００余家，整體遷移的將佔１／４之多。