虛商：出去買企業更要向外賣技術

新華社北京4月21日電（記者 高亢、劉碩、高健鈞）一家擁有600多萬用戶的虛商出2億美金收購一家非洲國家通信運營商，第一個“出海吃螃蟹”讓分享通信近期賺足了眼球。那麼問題來了，中國虛商立足還不穩，為什麼要斥鉅資海外並購？

想和全球“小夥伴”一起玩“ＳＩＭ+”

分享通信集團董事局主席蔣志祥透露，收購海外運營商除了將有利兩國技術交流和支持當地通訊技術升級換代外，還將成為推廣“ＳＩＭ+”平臺的堅實基礎。

目前，傳統運營商作為電信基礎業務公司，體量巨大，眾多項目、技術和設備都以第三方採購、外包的形式落實，需要立項、論證等繁瑣程序，時間較長，往往成為創新阻力。同時，採購集成和銷售的模式相對固定，也帶來了不小的維護和運營成本。

據蔣志祥介紹，在互聯網+時代，發展理念在於分享和共贏。“ＳＩＭ+”就是我們中國人做的全球運營商“操作系統”，化繁為簡讓運營商同登一平臺，促進技術交流和數據溝通。經過近4年的研發，目前“ＳＩＭ+”平臺已形成成熟的模塊式管理操作系統，可取代外包模式，為全球運營商降低成本、提高效率促進創新。

“以美國著名運營商ＡＴ＆Ｔ為例，估算‘ＳＩＭ+’平臺每年可為其節約各類費用近百億元。”蔣志祥説，“我們的目標是讓全球的運營商都參加到‘ＳＩＭ+’平臺上來，優化整合運營商資源，這將大大有利於全球通訊行業的發展。”

“創新和差異化服務是虛商生存和發展的核心競爭力。”蝸牛移動市場中心高級總監徐崇賢説。

想不“賠本賺吆喝”？創新才是出路

隨著智慧手機的普及，學校和家長會擔心學生因手機或上網而玩物喪志，如今虛商提供了解決方案：特製學生套餐，手機可以監督學生上網、通話時長，通過定位可以監測學生進入網吧時長，小小通信套餐縮短了老師、家長和學生的距離，解決了許多家庭的煩惱。

虛商産業聯盟數據顯示，截至目前，我國虛商用戶數已經達到2700萬，預測到今年底用戶數將有望達到8000萬。“國內拿到牌照的虛商企業有42個，無論各家投資有多少，但目前沒有一家實現虛商業務盈利。”虛商産業聯盟秘書長鄒學勇坦言。

據了解，如果虛商要實現盈利，更多還是要靠用戶規模和質量。據統計分析，目前虛商盈利關鍵指標是用戶規模要達到150萬和ＡＲＰＵ值（每用戶平均收入）需達40元左右，才能基本實現盈利。而現實是，我國用戶總數雖然達到2700萬，但ＡＲＰＵ值僅僅只有10元左右。

業內專家認為，就通信領域發展規律來看，目前這種“賠本賺吆喝”的情況也並非不正常。

“雖然剛剛起步，但憑藉優質的創新能力，虛商未來將大有可為。”蘇寧雲商集團通訊公司轉售産品中心總經辦副總經理廖冬説。

據了解，目前虛商發佈了不少創新業務，不同套餐更加精準地針對特定人群，通過遊戲、流量、購物等讓用戶體驗傳統通信的同時又獲得了實用的新服務，“類似的虛商創新服務還有很多，各家虛商都在根據自己不同優勢在進行嶄新服務和模式的創新。”聯想集團副總裁王帥説。

據蔣志祥介紹，國內目前拿到牌照的企業中，除了分享通信外其他企業主業均不是通信行業，此前大部分基本沒有從事過通信相關業務，經營經驗尚淺。“每個企業的起點不同，管理理念不同，發展程度不均等，各自優勢也不同。”

想攪動朋友圈必須先擠進朋友圈

鄒學勇打了一個形象的比喻：基礎電信運營商好比沃爾瑪大型超市，人們可購買最基礎的生活用品；而虛商好比零售專賣店，提供個性化和更有特色的便利服務。

國家開放通訊市場，允許更多民資參與競爭，目的就是希望虛商通過自主創新和堅實發展成為專賣店中的精品店，推動産業發展，讓消費者從中受益。

國家信息化專家諮詢委員會委員寧家駿認為，新興行業發展之初肯定會遇到很多困難和問題，但不能因為新就放任自流，而應從根上樹立好規範和做好監督，這樣才能讓其更好地、可持續的發展。“萬丈高樓始於足下，基礎如果打不牢將後患無窮。”他説。

鄒學勇認為，目前我國虛商除了存在實名制落實不嚴的問題外，業務定位和戰略佈局也不完善，部分獲得牌照的企業並沒有將虛擬運營的業務作為主營業務，而是作為輔助發展的業務，商業佈局比較分散，用戶規模化難度大。

鄒學勇坦言，資源池模式下的批零倒挂和號段管控問題仍是虛商們覺得當下必須突破的瓶頸，雖然國家已有規定，但依然需要主管部門協調傳統運營商來一起協作，全行業共同努力；同時，主管部門加強規範的管理和監督勢在必行，虛商則應儘快在4Ｇ業務上形成差異化和規模化發展，結合自身優勢，進行資源捆綁和創新，搭建自有特色創新通訊服務。

“分享通信的海外並購，是未來虛商發展的大勢所趨。”鄒學勇説，把握全球化的戰略，是未來虛擬運營商發展的重要一環。此次，海外並購具有代表性意義，將給國內虛商行業帶來積極示範作用。站在全球的角度，堅持自主創新，走出國門探索，中國虛商通過強化自身擠入朋友圈，才能成為攪動我國通訊行業朋友圈的金鑰匙。