跨境電商新渠道直連世界市場

編者按：近幾年，我國跨境電商交易額持續快速增長，去年增速超過30%，對中國製造轉型升級的拉動作用不斷增強。同時，在線旅遊、上門服務等新興服務消費領域的商家，一季度訂單量增速普遍超100%，蘇寧易購一季度農産品銷售額也接近2015年全年。

諸多新數據顯示，在投資驅動向消費驅動轉型的過程中，在服務業佔GDP比重超50%，且持續提升的過程中，我們應該拓開視野，看看更多新數據背後反映的中國經濟新動力和新趨勢。

中國製造 升級不用走老路(數據觀察)

2015年全國進出口總值24.58萬億元，同比下降7%，而市場機構數據顯示，2015年跨境電商進出口總額約5萬億元，增長超30%。對比之下，凸顯了中國經濟轉型面臨的新機遇。

第一，跨境電商高速增長勢不可擋。近幾年，互聯網不斷普及，網速不斷提高，信息時代基礎設施的大發展，為電子商務打下了良好的基礎。同時，人們使用電子商務也逐步形成習慣，一些好的商品，會在朋友圈裏獲得反復購買與傳播。跨境電商交易不斷提速，是我們可以預見的。

第二，跨境電商快速增長，連接了更廣闊的世界市場，發現了更多藍海。

2013年，“假發”爆冷進入阿裏巴巴旗下速賣通的銷售前三的故事尤其讓人回味。一般而言，黑人的頭髮往往剛硬而捲曲，黑人女性尤其渴望有一頭柔順美麗的秀髮，於是，許多美國黑人女性想用假發來彌補這一先天缺憾。可是，由於本土供應商哄抬價格，高昂的假發價格讓她們望而卻步。跨境電商的出現，帶來了物美價廉的中國假發，滿足了她們的需求。當年，速賣通的假發平均每天全球銷售量約4萬套，其中90%以上的包裹發往美國。至今，假發還佔速賣通平臺美國日交易額的30%。

第三，跨境電商快速增長，更為中國製造走向中國品牌、為轉型升級提供了巨大空間。

2015年“雙11”當天，速賣通收穫了2124萬筆訂單，覆蓋了214個國家和地區。喜人的成績背後，凸顯了中國出口未來的巨大增長空間。相比于傳統出口貿易，通過跨境電商，中國製造可以去掉大量的中間環節，直接賣到國外小商店，甚至消費者的手中，獲得的利潤明顯高於傳統貿易。更重要的是，跨境電商平臺還可以即時收集反饋信息，這也為中國製造創立更多中國品牌提供了更便捷的路徑。

可以説，跨境電商新渠道的開闢，豐富了經濟轉型升級的手段，也意味著我國製造業不一定要重走日本和亞洲四小龍的發展老路。

第四，跨境電商引發全球關注，彰顯中國經濟消費需求活力旺盛。

從數據來看，天貓國際、京東等海淘平臺的增速非常迅猛，一方面凸顯了中國消費者買遍全球的強大能力。另一方面，越來越多國際品牌進駐電商平臺，説明全球商家都看到了中國消費升級蘊含的巨大商機。

億讚普的數據也做了很好的佐證，歐美國家和東南亞國家對我國跨境電商的關注度正不斷提高。

通過跨境電商的連接，中國消費在拉動全球增長，中國製造也贏得了利潤增長空間和在價值鏈中提升位置的良好機遇。我們有理由期待，中國經濟轉型升級之路越走越寬。（記者 沈寅）

代工商這樣變品牌商（故事）

迪拜之行，讓朱迅安受到了強烈刺激。

一邊是迪拜塔周邊琳瑯滿目的奢侈品，一邊是中國城內堆積如山的廉價商品，而以他的專業眼光來看，現場有不少産品就出自同一家生産企業——貼了國際大牌就能加入迪拜塔，沒有貼牌的就只能堆積在中國城。

品牌如此重要，可貼牌卻並不是朱迅安想要的。

朱迅安是深圳探索發現科技有限公司的董事長。從2008年開始，像珠三角的大多數企業一樣，他的企業幾乎給全球戶外運動相機的主要品牌都代過工。

近年來， 朱迅安長期處於煎熬之中：國際市場疲軟，國內代工市場競爭更加激烈，有些企業虧本也要拿單，因為不能讓工人和設備閒著，同時又不能大量減員，那樣等有訂單了招工又難；還有與零部件供應商的協議……

而最讓他心裏不是滋味的，是自己辛辛苦苦設計、生産的産品，一旦貼上那些國際知名商標後，終端售價立即飆升到出廠價的5到10倍。

用朱迅安的話來説，“沒有自主品牌，就不能掌握生産經營主動權，你就只能是其它品牌的生産車間，也永遠處在價值鏈條最底層。”

今年，朱迅安決定放手一搏。不再接委託加工和委託設計訂單，而是用自有品牌soocoo（秀客）闖出了一條走向全球市場的發展路徑。

戶外運動相機的國外市場遠大於國內市場，怎樣將自己陌生的品牌快速打入國外市場，是擺在朱迅安面前最大的難題。事實上，秀客推出市場後，並沒有朱迅安想象的那樣順利：品牌經營涉及品牌的推廣、銷售渠道的搭建與終端的鋪設、經銷商的回款與結算問題、售後問題……過去做代工沒有的問題現在一下子全出來了。

一方面，他積極尋求國際銷售傳統代理，走戶外用品專賣店和商超渠道，另一方面，他把眼光瞄準阿裏巴巴全球速賣通在線交易平臺，利用這個國際版“淘寶”實現自己跨境電商出口。

“我有意將自己的主流産品定價在50美元左右，除去各項營銷費用，秀客的毛利潤基本與做委託設計時的利潤持平。”朱迅安介紹説，這樣做他是有長遠考慮的，當這樣的價格與國際大牌200—300美元的主流機型在網銷平臺相遇且品質及技術相當時，消費者自然就會做出判斷和選擇，秀客的品牌關注度也就不脛而走。

如今，秀客戶外運動相機的銷量每月都以兩位數速度增長，目前産品已經覆蓋歐洲、東南亞、中東、美洲及速賣通所主要覆蓋的市場。

在朱迅安看來，中國製造走遍天下，但中國品牌仍舊難以進入歐美主流市場，除了品牌認同問題外，另一個重要原因就是難以搭建國際銷售渠道，商超難進，條件苛刻，費用高昂。而跨境電商平臺則完全繞過這些傳統的壁壘，讓中國産品直接與過去高高在上的國際大牌處在同一水平線上競爭。

“跨境電商平臺給企業帶來了無限的可能。”朱迅安介紹説，“下一步秀客將完善境外保稅倉的佈局、快遞網絡的建設及電商品牌的推廣，讓秀客的跨境電商模式走出一條新路。”

現今，國內戶外運動也已起步。朱迅安表示，未來中國將是一個全球最大的戶外運動用品市場，秀客已經準備好了。（記者 李剛）（聯合策劃：人民日報經濟版、人民日報中央廚房 數據來源：國家信息中心“一帶一路”數據庫工作組、億讚普、易觀國際、阿裏巴巴、京東）