發掘金融力量 促進對外貿易

從早期較為單一的流動資金貸款，到如今的信用證開立、押匯、海外代付、國際結算、結售匯中的遠期匯率鎖定、海外融資等，我國對外貿易發展過程中一直伴隨著金融機構的不斷創新探索。

值得注意的是，受世界經濟週期波動等諸多因素影響，我國外貿近年來承受著一定的下行壓力，相應地，金融機構也在如何促進進出口回穩向好方面面臨新問題。

日前，商務部會同外交部、發展改革委等17個部門和單位提出了促進外貿回穩向好的5方面政策措施，並將“體現財稅金融支持”放在首位。具體來看，政策鼓勵金融機構對有訂單、有效益的外貿企業貸款；同時擴大出口信保保單融資，增加短期出口信用保險規模，實現大型成套設備出口應保盡保。

信貸政策影響貿易業態——

銀行要善於識別企業

對於金融機構來説，在當前複雜的行業形勢下識別有前景企業並非易事，需要深入的行業觀察、紮實的企業調研和靈活的授信機制。

“銀行的信貸政策對整個貿易行業業態有很大影響。”總部位於寧波的遠大物産集團有限公司財務總監楊絳穎告訴《經濟日報》記者，以大宗商品為例，受去年幾起全國範圍的大型風險事件影響，加之國際市場價格劇烈波動以及外需不足，部分銀行對該行業實行“一刀切”式快速退出，大幅壓貸、抽貸。

造成信貸資金“隨大流”的原因之一，是部分銀行對客戶及其所在行業缺乏深入了解，這又與傳統授信機制層級多、決策效率不高有關。“相比之下，工行寧波分行採用的首席客戶經理模式比較接地氣，客戶不用先去找支行對接，而是直接與上一級的分行溝通，縮短了信息傳遞和決策鏈條。”楊絳穎説。

中國工商銀行寧波分行相關負責人表示，“首席客戶經理”是該分行機構改革的內容之一，旨在為有效益、有前景、專注主業的企業開通綠色通道，快速響應客戶需求，有針對性地調整産品與服務，爭取做到應融盡融。

“寧波分行2014年初成立了大客戶服務中心，目前有首席客戶經理3人，從業年限均在10年以上，同時還配置了30余位客戶經理作為團隊服務人員。”該分行首席客戶經理丁玻表示，當前複雜分化的外貿形勢對銀行和企業均提出了挑戰，企業應找準自身定位，加強風險管控，銀行應加深與客戶的雙向溝通進而做出科學研判，並根據客戶的有效需求及時創新産品服務。

日前，中國人民銀行將全口徑跨境融資宏觀審慎管理推廣至全國，進一步放寬企業及金融機構向非居民融入本外幣資金的限制。“寧波分行今後將利用工行的境外網絡和融資渠道，為境內企業向非居民融資提供支持。此外，還將繼續發揮聯動優勢為外貿企業減負。”該分行相關負責人表示，具體而言就是，一要利用海外代付、風險參貸等方式引入低成本資金，降低外貿企業整體融資成本；二要加強與外部機構聯動，利用出口信保增信、出口退稅質押等方式降低企業風險溢價。

破解外貿企業融資難——

銀保合作是有效方式

出口信保增信的必要性在於風險分擔。對於外貿企業來説，近年來由國際貿易摩擦、海外市場變動、大宗商品價格變動等因素導致的商業風險和國別風險上升，商業銀行在放款時存在顧慮，引入保險機構有助於商業銀行信貸業務的可持續性。

作為我國唯一的政策性保險機構，中國出口信用保險公司是提供出口信用保險的主渠道，目前已與多家商業銀行達成合作關係。具體來看，中信保為企業的內貿、外貿、海外訂單、海外投資項目承保，給銀行開出保證合同或保函，銀行在此基礎上為企業提供貿易融資。

“相當於企業將保險的賠款權益轉讓給銀行，一旦企業無法償還貸款，由保險機構履行償債義務。”中信保相關負責人説，比如在信用保險貿易融資業務模式中，實際上的融資基礎是企業的應收賬款權益，銀行針對企業的真實銷售舉動和確定的應收賬款金額提供信用貸款。

“通過工行和出口信保合作項下的出口買方信貸，我們與山東山推公司3000萬美元的合同已獲得了工行2550萬美元貸款，貸款比例高達85%。”山東中濟建設有限公司財務部經理夾金詩表示，中濟建設的馬來西亞子公司作為借款主體向中信保投保，如果其遭遇經營風險無法歸還銀行貸款，則中信保代其償還，最高可代償貸款本息總額的95%，即2850萬美元。

銀保合作的可能性不止于融資安排。工行去年已與中信保簽署了“一帶一路”專項合作協議，推出了大宗商品結構化融資、次主權擔保項目融資、當地幣出口信貸等10項銀保創新金融服務。

“開發國別市場，前瞻性地為國內企業推薦項目，提供投融資、風險管理等一攬子金融服務將成為銀保合作下一步的重點。”工行專項融資部相關負責人表示。（記者 郭子源）