“中國智造”闖關過坎攀高峰

“中國智造”闖關過坎攀高峰
——外貿企業創新發展調查

  右圖 海能達的專網通訊産品出貨量穩居世界第二，並且向世界推廣中國專網標準。
左圖 經過多年紮實的品牌建設，傳音的幾大手機品牌已經在非洲家喻戶曉。

在我國外貿形勢嚴峻的當下，企業的日子過得怎樣備受關注。全國外貿看廣東，廣東外貿看深圳。記者近日來到製造業集中的深圳，感受外貿的溫度。經過連日實地調研，記者發現，不少企業外貿的勢頭就和深圳的天氣一樣，冬天很短暫，經過快速調整與適應後，依靠自主創新，很快又煥發出蓬勃生機。

搭平臺：為“智造”建橋鋪路

智慧路燈、裸眼3DLED顯示屏、4K超高清LED屏……在深圳洲明科技總部大樓內，記者看到一個與眾不同的産品展廳，這裡不再是傳統單一的産品介紹，而是通過還原生産、生活中的不同場景，來突出産品的功能特色。

走進展廳大門就是一條倣真公路，公路兩側是洲明科技自主創新研發的智慧路燈。除了照明，這種路燈也能監測環境、氣象情況，實時顯示PM2.5、風力、溫濕度等數據，同時並具備安防監控、求救按鈕、廣播等功能。通過洲明研發的一套控制系統，路燈搖身一變，也可成為通信微基站。目前，這一産品已遠銷德國、荷蘭等地的高端市場。

除照明産品，近年來，洲明科技的高端顯示産品在海外市場也得到快速增長。數據顯示，2015年，公司顯示産品的海外銷售收入超過8億元，同比增長66.31%。其中，LED小間距顯示産品迎來業務上升期，全年外貿實現收入2.78億元，同比大幅增長128.91%。

洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒認為，在外貿整體形勢疲軟的大環境下，洲明外貿和整體業務保持高速增長，其秘訣就是創新，做別人所不能。“中國企業今天面臨的情況已大不相同，成本優勢越來越小，未來只有行業排名靠前的企業才能過得好，中國企業必須放眼世界。”林洺鋒告訴記者，只有産品技術領先於世界，才能在這個領域有競爭力。“目前，無論在專利還是産品創新上，我們都領先世界同行，製造上我們也在同一水準，所以經濟下行對洲明的影響幾乎沒有。”

隨著低成本優勢的消失，我國外貿企業遇到了“天花板”，對單純生産製造加工企業的挑戰很大，低附加值企業顯得競爭力不足。“面對此種境況，洲明主動轉型，不斷研發新品，延伸服務。從過去單純立足於産品製造銷售，發展到今天按體育、文化、演藝等細分領域去做整體應用解決方案，未來3年研發投入每年都要翻一番。”洲明科技股份有限公司顯示事業部總經理武建濤説。

先進的製造工藝是優質産品的基本保障。林洺鋒意識到，在製造方面必須與國際接軌。為此，洲明主動淘汰落後産能，搭建領先世界的智慧製造平臺。公司生産管理體系自2009年起全面推行實施精益生産管理方式，是業界最早啟動對小間距産品進行獨立車間與專線生産的企業。

在洲明科技路燈生産車間，生産過程全部採用全自動化機器人操作，集輸送、搬運、信號傳遞于一體，産品從組裝開始就被賦予識別碼，並建立高效數據採集系統，其所處的每一道工藝均能通過聯網控制系統識別且數據終身保存。記者了解到，該車間僅用不超過50名工作人員，月均産能高達36000台。

除了先進的製造平臺，洲明還搭建起協同創新的創客平臺，整合內外部優質資源共同創新。得益於洲明的助力，雷迪奧光電技術有限公司和小明網絡技術有限公司都取得了快速發展。其中，雷迪奧光電的高端LED顯示屏每平方米的價格高達1萬美元，卻仍然在歐美高端市場供不應求。

“中國經過多年發展，在産業鏈的各個環節做了大量積累，有了不可忽視的創新能力，我們現在需要的就是去激活它。”林洺鋒直言，我們要吸引優秀團隊共同創業，給有想法的人提供平臺。

創標準：搶佔國際市場制高點

“過去5年更新一代産品，現在如果一年沒有技術突破，恐怕就會被淘汰。”海能達通信股份有限公司董事長陳清州是個喜歡鑽研技術的人，從創業那天起，對於技術創新他從未懈怠。

上世紀90年代，全球專網通信市場由摩托羅拉一家壟斷。進入21世紀，中國的專網行業用戶爆發性增長，這讓以海能達為代表的自主技術型民企獲得了長足發展。對創新的長期堅持，不僅使海能達在低迷的外貿形勢下屹立不倒，而且讓海能達抓住機會，在2015年穩穩坐上了專網行業全球第二的“交椅”。當年，海能達實現銷售收入25億元，凈利潤2.5億元，海外收入佔比60%以上。

在海能達總部，一部好萊塢大片《速度與激情7》的片段循環播放，公司員工總是對此津津樂道，因為電影裏主角們使用的對講機全部出自海能達。

在電影的背後，海能達通信産品已服務全球120多個國家和地區、600多萬行業客戶，包括荷蘭全境公共安全項目、俄羅斯警方、巴西警方、歐洲監獄、英國司法部等諸多國家政府部門，以及北美電力、中哈油氣管道管理。甚至英國女王登基60週年慶典等重大場合，以及F1方程式賽車、世界盃足球賽等世界重大賽事，海能達都頻頻出現在所使用的安保系統。

海能達的成功來源於“十年磨一劍”，從1995年研製出第一款國産品牌對講機TC160以來，海能達累計申請核心專利共738項，獲全球知識産權機構授權專利總計335項，並獲得首批國家級高新技術企業。技術創新是海能達與生俱來的基因，正是這種基因成就了海能達。

“真正的高科技公司，才能擁有核心技術和核心定價權，激烈的國際市場競爭下，核心技術是我們高毛利率的保障。”海能達通信股份有限公司副總裁張矩透露，為加強自主研發，海能達每年將14%以上的銷售收入投入到研發團隊。

與其他高科技企業進軍海外的策略不同，海能達率先“啃”下歐美這些高難度市場，而後才進軍發展中國家。既輸出標準，又用標準嚴格要求産品，這是海能達得到發達市場和發展中市場同樣認可的重要原因。

受公安部委託，幾年前海能達作為組長單位參與制定了中國首個專網通信數字集群標準（PDT）。如今，隨著海能達PDT産品及解決方案在全球的大量應用，這個標準已經被輸出到全世界幾十個國家，並成立了這個標準的産業聯盟，建立起上下游産業鏈的核心關係，成為全球專網標準的主要輸出者，使中國專網在全球的影響力不斷加強。

“研發就像養孩子，可以衣著普通，但是教育投入不能省。只有不斷創新出成果、積極參與國際標準的制定，才能避免被國際公司牽著鼻子走。”張矩堅信，外界環境對所有企業都一樣，只要技術是全球最頂尖的，就不怕市場環境的影響。

打品牌：酒香也怕巷子深

在中國，你可能沒有聽説過傳音手機，但是在非洲，它早已成為一個“傳奇”。如果你走在撒哈拉沙漠以南的非洲大多國家街頭，看見最多的手機廣告是Tecno。尤其在通信設備交易集中的地區，Tecno藍白相間的品牌圖案甚至可以在一條街道上鋪天蓋地、從近到遠、密密麻麻，每棟樓、每塊玻璃、每個店門都是Tecno的廣告。

雖然在中國幾乎沒有人見過Tecno的身影，但是這個由深圳傳音控股打造的手機品牌早已在非洲家喻戶曉。在獨立機構“品牌非洲”（Brand Africa）調研統計的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，Tecno名列第15，緊隨蘋果之後。

在深圳南山區傳音總部，有一張巨大的棕紅色非洲地圖，異常顯眼。正是依靠良好的品牌美譽度，如今傳音控股已經佔據非洲市場（撒哈拉以南的重點國家）40%的份額，在非洲30多個國家設有辦事處，2015年銷售額達70億元人民幣。

對於傳音創造的非洲“神話”，傳音控股副總裁張祺坦言，在山寨手機橫行的非洲市場，傳音從一開始就堅持培育自主品牌。“市場環境不好時，代工企業接不到大品牌的訂單會受很大影響，而我們堅持做自己的品牌，就沒有什麼影響。”

傳音從2007年進入非洲市場起，就注重産品品質，走正規路徑鋪貨做品牌，不追求短期效益，經過多年積累，在非洲市場樹立了良好品牌形象。“與三星等國際品牌不同，傳音更接地氣，致力於研究非洲本地用戶使用習慣，培養用戶和渠道商的忠誠度。”傳音控股首席營銷官劉俊傑告訴記者，由於信號不好，非洲手機用戶習慣於同時使用多個手機號。因此，公司推向非洲市場的第一款Tecno品牌手機採用了雙卡雙待，具有很高的便利性和性價比，大獲成功。

同時，考慮到非洲市場功能機佔比大，傳音創新研發的功能機可以做到和智慧機一樣下載遊戲等多種應用。與大企業比，傳音還可以根據不同市場做深度定制，比如針對非洲各國內部的多種語言做開發，僅埃塞爾比亞市場傳音就做了3種語言的系統。

與其他企業普遍選擇先賣産品的策略不同，傳音將品牌和售後服務網絡建設放在同樣重要的位置。在各個電信市場，Tecno設有專門的辦公室，隨叫隨到，負責銷售及售後維修。

“幾乎沒有哪個中國企業能在非洲同時推廣多個品牌。”最令劉俊傑得意的，還是傳音在非洲實施的多品牌策略。Tecno是傳音進入非洲的第一個品牌，在後來的智慧機轉型中，公司擔心存在風險，於是建立了Itel品牌。由於原來的客服中心無法給Itel提供服務，很快又做了一個全新的服務中心品牌。此外，傳音還推出手機周邊設備品牌，這些品牌組合如今已經産生了聚合效應。把各品牌在各自領域中做到相對領先，這是傳音在海外最不一樣的地方。

“當品牌成為我們的核心優勢時，經濟欠佳反而對我們有利，因為消費者往往傾向於性價比更高的品牌。”張祺説。（記者 王軼辰）