高科技創業期待破繭成蝶

面臨門檻高、投入大等多種挑戰——
高科技創業期待破繭成蝶

圖① 我國企業生産的機器人在國家會議中心展會上“書寫”中國夢。

圖② 一位來自光伏鋰電儲能行業的高科技創業者在中關村國家自主創新示範區展示中心做路演。

圖③ 北京互聯網科技創業企業餐館無憂公司的兩位“80後”創始人在辦公室討論工作。記者 董碧娟攝

據統計，創業企業5年存活率僅5%。其中，高科技創業企業一方面成長快、回報高，另一方面又面臨技術門檻高、投入大、風險大的挑戰。在這種“冰與火”的考驗中，高科技創業如何破繭成蝶？《經濟日報》記者近日採訪了多位創業者，探究當下高科技創業企業的發展路徑。

從“痛”的地方著手

在多姿多彩的科技創業中，痛點是創新動力的起點，也是創新産品的“靶點”。創業者們運用科技，改變人們的生産和生活

不同領域的高科技創業者都在瞄準一個“點”，那就是社會需求的痛點。運用科技改變人們的生産和生活，是科技企業的共同基因。

有的企業致力於顛覆傳統職業教育。“列車運行前方是北京站，下車的乘客請提前做好準備。”伴隨著報站聲，顯示屏中的模擬軌道正在快速移動。天津驥騰科技有限公司區域經理歐陽煒椿介紹，這套倣真軌道培訓系統模擬真實的地鐵駕駛臺和運行路線，還能跟安全門等外部設備聯動，真實還原了地鐵駕駛情境。這套系統可容納多名學員，自由選擇訓練軌道，讓多輛列車同時在同一線路上練習。從訓練到考試，從售票員到司機的培訓，這一創新産品為軌道交通職業培訓節省了大量人力、物力、財力。

有的企業讓機器人成為人的員工、朋友和管家。塔米智慧科技（北京）有限公司推出家庭陪護機器人，它不僅能陪伴看護老人，實現監測健康、安防保護功能，還能進行教育娛樂、智慧家居管理等。比如，人們出差在外時，可以通過遠程發送指令讓機器人拉開窗簾給家裏曬曬太陽。塔米市場部主管董丹丹透露，今年8月，塔米將聯合其他幾家科技公司為某知名烤鴨店推出未來智慧餐廳，革新餐飲行業。

有的企業用科技關懷著人們的內心。入駐清華幸福科技實驗室的多個創業項目，正在用心理科學發展成果改善人們的身心健康。比如，北京視友科技有限責任公司開發了腦波賽車，訓練者通過發帶戴上CUBand腦波儀，當注意力達到設定值，賽車會在跑道上跑起來，注意力值越高，速度越快，當注意力下降到特定值以下賽車就會停止。視友科技的市場總監楊瑞毅告訴記者，“腦波賽車主要針對教育機構和公檢法機關等B端市場，用於心理教育、注意力訓練、考前心理壓力緩解、消防隊員抗干擾訓練等”。作為國內最早進入可穿戴腦電應用領域的創新型公司，視友科技在今年1月完成了千萬級融資。

在多姿多彩的科技創業中，痛點是創新動力的起點，也是創新産品的 “靶點”。這些高科技創業者成功的共同秘訣之一，便是始終懷揣著為人們解決痛點的初心。

多樣的市場不適症

初創期的高科技企業普遍遭遇著多樣的市場不適症。有時技術和市場需求會有衝突，常常是技術妥協，才有産品的落地

科技創業如火如荼，創新項目井噴而出，但能夠成功落地、走進市場的只是極小部分。初創期的高科技企業普遍面臨資金、人才、成果轉化難等挑戰，遭遇著多樣的市場不適症。

清華幸福科技實驗室助理張貝格告訴《經濟日報》記者，“我們向初創的科技創業團隊提供辦公場地支持、公司註冊、項目孵化、投資等各方面幫助，還包括心理專業輔導、理論支持、市場推廣等。即便如此，這些創業者依然在各自領域面臨不同困難”。

張貝格説，在他們接觸到的科技創業團隊中，國外科技創業團隊的創意相比國內團隊總體上更活潑，這可能跟市場環境差異有關。國外消費者會更加積極地表達出某些新需求，創業者針對此來研發産品，消費者比較容易接受。“而國內消費者的某些需求連他們自己也不知道，對於新産品的接受也比較慢。”張貝格説。

由於國內外市場和消費理念的差異，國外引進的新産品要在國內市場落地並不容易。張貝格舉例説，他們實驗室有一個亞健康管理坐墊項目。這種坐墊已經在美國上市，但在國內還只是被小範圍了解和接受。“國內消費者習慣病了才去看醫生、吃藥，願意花錢買藥、保健品，但不願意花上千元買一個這樣的坐墊。因為這種科技産品價格比較貴，對健康的改善也需要較長時間才能見效，市場推廣相對不易。”張貝格説。

“説起創業之初的産品落地，也是一把辛酸淚。”董丹丹坦言。多年前塔米創始人吳季泳從法國留學回國，當時人們對機器人的認識有限、接受度低，要打開機器人市場很難。吳季泳希望先讓人們感受到機器人的發展，最終決定以科教館為突破口。“當初找到這個市場突破口並不容易，經過多輪的市場調研，考慮市場有什麼需求，技術能否實現，怎麼實現。有時技術和市場需求會有衝突，但常常是技術妥協，才有了産品的落地。”董丹丹回憶道。

據了解，在清華幸福科技實驗室去年舉辦的“幸福科技全球創新挑戰賽”上，被淘汰的項目主要因為與市場已有的産品同質化、不能滿足市場需求或産品本身不完善。

長遠發展何去何從

審時度勢，轉變發展思路，才能在科技創業大潮中謀得立足之地；擁有開放思維，敢於跨行業結合，才能不斷為産品注入新活力

儘管面臨各種挑戰，堅韌的高科技創業者們依然在努力突出重圍。

幾年前，納米水膠材料的工藝技術主要掌握在德、日、美等外企手中。蘇州桐力光電技術服務有限公司雖然技術過硬，但作為新手卻很難得到市場認可，眼看著好産品無人問津，企業上下心急如焚。這種危機感激發了他們的新思路。桐力公司決定突破製作基礎材料的思路限制，開始向高附加值的集成性産品進軍。他們成功研發了集投影儀、電子白板、黑板、電腦于一體的“雲黑板”，實現了從單純提供材料到提供整體解決方案的大跨越。

桐力公司總經理助理范林説：“我們用實體産品打開了市場，並開拓了多種商業模式，不僅為B端市場提供設備，還定制化提供材料、代工等服務，具備了集材料、設備、工藝于一體的外包服務能力。”

今年3月，桐力公司已經成功在新三板上市，成為業內的科技“小巨人”。范林透露，“公司未來的發展方向，一是設備産品研發和方案設計；二是開展以材料為核心的研發，包括與以色列、美國等國家的科研機構合作研發原材料；三是打造産業鏈和生態鏈，進一步推動産業化”。

懂得審時度勢，轉變發展思路才能在科技創業大潮中謀得立足之地；擁有開放思維，敢於跨行業結合才能不斷為産品注入新活力。

貴州動態時空公司專注虛擬現實系統應用。與其他提供VR拍攝或VR頭盔的企業不同，動態時空提供包括信息採集端的三維全景拍攝機和話筒、信號處理傳輸端的服務器、信息存儲展示端的頭盔在內的一套解決方案，可應用於公安現場拍攝記錄、安防監控、遊戲等領域。

雖然應用前景廣闊，但動態時空的服務和産品目前還主要在公安和安防系統應用。該如何拓寬應用呢？動態時空總經理楊應博士説，下一步將以加盟的形式進一步拓展國內市場，嵌入更多行業應用中，例如嵌入機器人改善其視覺，嵌入潛水艇和坦克開闊産品觀察視角。

高科技産品的成功入市，不僅需要創業者的努力，也需要政府等多方位資源的協力支持。浙江諾爾康神經電子科技股份有限公司的人工耳蝸可以“讓聽不見的人能聽見”，通過微創手術植入人工耳蝸，把聲音信號直接轉為電信號，刺激聽覺神經，聯合體外機，配合後期康復訓練，重建失聰人群的聽覺。據諾爾康項目産品經理劉彥希介紹，該産品已經上市，使用者超過5000人，打破了進口人工耳蝸對國內市場的壟斷。

這款創新産品價格8萬至10萬元，是進口産品的三分之一，但對於普通家庭來説仍是一筆高額費用。為了減輕消費者負擔，河南、浙江已將人工耳蝸納入新農合和醫保。諾爾康將爭取促動更多省份認可人工耳蝸，進一步拓寬市場，同時以價格優勢開拓海外市場。（記者 董碧娟 實習生 戴幼卿）