創業，深耕細作方能厚積薄發

中國創客大會500余創業項目引爆鄭州“雙創”—
創業，深耕細作方能厚積薄發

2016中國創客大會開幕論壇上，嘉賓暢談如何孵化未來“獨角獸”。鄧攀 攝

“你們的産品跟競爭對手比較，優勢在哪？”

“我們的産品厚度可以做到8厘米，而現在市場上的主流品牌的主流産品，最小的也有12厘米。”鄭州邦浩創始人張軍勇邊回答邊展示公司的擦窗機器人産品。

9月9日，由中國企業家雜誌社和鄭州市人民政府主辦，鄭州市科技局、二七區政府和黃河科技學院聯合承辦的2016中國創客大會暨第三屆中國創客大賽在河南鄭州拉開帷幕。

三大領域吸引創業者

中國創客大會從500多個報名參賽的創業項目中，篩選出80個項目進行了初賽、決賽，選出了2016中國十大創客。來自全國各地的創業者希望得到投資人的智慧支持和資本助力，投資人則對優質項目充滿渴望，當然，他們的眼光跟以往相比更加挑剔和苛刻。

“在創客時代我們要做什麼？第一要回歸本質，回到自己公司的商業邏輯。第二要堅守專注，只有專注才能把事情做到極致。第三是面向未來，要找一個特別大的事情。祝願廣大創業者找到自己的春天。”主辦方、中國企業家雜誌負責人表示。

觀察獲獎的十大創客項目所在的領域可以看到，有3個創業方向對創業者有強大磁吸力。

一是消費升級，包括大醫療、大健康和大旅遊。隨著中國邁入人均GDP8000美元的發展階段，人們希望生活得更舒適、更方便、更健康、更有趣。精明的創業者抓住消費升級的金礦，而精明的投資人則投資其噴薄的明天。比如十大創客中，棒米科技公司的樓曉都，融合大健康和智慧硬體雙重概念，用大數據分析和機器學習模型精確計算女性生理狀況。他的創業項目定位女性垂直市場，將過去手工記錄監測體溫升級為自動時時檢測記錄，用於孕期監測；18歲從北大休學創業的連續創業者王曉雁，是本次入圍決賽唯一的女性創業者；“蛻變盒子”關注中國8至13歲少女的女性意識啟蒙，從少女內衣切入市場，做成針對8至13歲少女的垂直電商；“約麼”APP是一個目的地特色旅遊項目，幫助用戶從個人身份、個人興趣切入旅遊……

二是用“互聯網+”重塑傳統行業，具體表現就是企業級服務成為風投的熱點之一。風投為什麼青睞這個領域？從根本上講，“互聯網+”引領生産方式和消費模式變革，其背後是互聯網與經濟社會各領域深度融合，推動了技術進步、效率提升和組織變革，形成了更廣泛的以互聯網為基礎設施和創新要素的經濟社會發展新形態。

資本流動的背後也體現了深刻的經濟學原理。在十大創客的創業項目中，“小馬快修”是工程機械維修網絡共享平臺，該平臺希望去仲介化，定位於行業裏最需要高端服務的30%的客戶，以及行業裏提供標準化服務的技師；“油到了”是中國工程機械B2B物聯送油品牌。這是一個高頻的剛需市場。中國工程機械有720多萬台的存量，“油到了”為工程機械提供加油、維修等服務。“五金港”是五金建材産品的B2B電商平臺，其核心商業模式是取代二級批發商，提供一站式服務和送貨上門服務。

三是智慧硬體。比如影創科技是國內唯一可量産並剛剛完成了首批雙目智慧AR眼鏡交付的創業公司。

“我們更喜歡有造血能力的項目，一個項目如果只有故事美好，沒有盈利計劃，指望著B輪以後的投資人接盤是不大現實的。”紫輝創投創始管理合夥人鄭剛説。

本次大賽在鄭州舉行，鄭州副市長黃卿表示，創新決定城市的未來，鄭州大力實施開放創新雙驅動戰略，科技進步對經濟增長的貢獻率達到60%。未來，鄭州將致力於發展成為最適合創業、最適宜創新、最具創新精神的中部城市。

投資逐步回歸價值

有數據表明，今年上半年投資項目平均下來一個月大概200起，跟去年相比下降近40%，有人説這也是一個資本寒冬的證明。其實並不是對每位創業者而言都是冬天。在創客大會上，不少創業者表示，在冬天應有自己的戰略和策略，還有創業者表示要把冬天變成播種的季節，“把冬天變成春天”。

一批創業者在苦練內功，也有一些創業者急功近利，在創業過程中尋找各種“捷徑”，甚至是“邪門歪道”：某代洗公司為了獲取種子用戶，剪斷了大學宿舍所有洗衣機的電線；同行業競爭公司互相爆黑料；有些創業公司偽造數據，虛報估值……

這些不正常現象也在創客大賽中引起熱議。九合創投創始管理合夥人王嘯呼籲，創投圈應不忘初心，重新回歸價值投資，而不是追求短期估值飆升。最近的融資環境相對冷清，投資者更應反思獨角獸文化和創投圈環境是否應該回歸價值，而不是拉升估值。“市場短期是在選美，長期是在舉重。創業是一個非常艱難的過程，就像舉重一樣，只有不斷踏實前行，才能做出一家有價值的公司。”王嘯説。因此，天使投資人篩選有價值的公司，同樣要篩選價值觀正確的創業者。

凱鵬華盈中國基金合夥人唐欣建議創業者放平心態，“做成一個大公司是我們終生的追求，但是做出一個小而美的公司也是不錯的選擇”。對於創業者來説，關注垂直細分領域的機會，把它做紮實，反而更容易成功。“對於未來需要高瞻遠矚，但是當下更需要埋頭耕地。”唐欣説。

全國第一所民辦高校黃河科技學院董事長、創始人胡大白分享了她30年前帶著一支“老弱病殘”的隊伍創辦學校的創業故事。她表示，創業的下一個爆點是協同創新，通俗説就是整合資源。下一個階段啟動創新創業的新浪潮，不論是投資人、企業家，還是創客，都要想一想怎麼來整合資源，協同創新。

創業反對盲目跟風

從社交、電商、搜索，到O2O，再到人工智慧……創業圈隔一陣就會有一個概念火熱起來。中國互聯網“風口”上聚集了太多競爭對手。創業，是否應該跟風？在中國創客大會的“創業要不要緊跟風口”論壇上，創業者和投資人各抒己見。

紫輝創投的鄭剛在投資領域做了很久，直到他投資的陌陌從社交戰場殺出，他才“一戰成名”。對“風口論”，他先潑了冷水。2003年，鄭剛看中了搜索、社交、視頻等産業，但最終都沒有做成功。“每個創業者要從自己本身的基礎條件出發，你所擅長和熟悉的才是你的事情，其他全部都是別人的事情，跟你沒有關係。我當時資源不夠，沒有資金，沒有深耕行業的技術，我就抓不到這個風口。”鄭剛非常反對盲目跟風，“水漲船高的時候大家都能賺到錢，但是退潮以後才會知道誰在裸泳”。

上海蘇荷匯投資管理股份有限公司創始人羅鑰提出了“第二個風口”概念：“豬是沒有翅膀的，一旦沒有風口它就會掉下來。一個風口結束以後豬能夠持續向上飛嗎？它必須找到第二個風口、第三個風口，才能飛得更遠更高。創業者本身要有非常強的能力去不斷發現機會並把握機會，否則遲早會從風口上掉下來。”

蒲公英創業孵化器總經理吳曉梅認可厚積薄發。她認為，風口回歸本質，就是一個市場需求得到了不同程度的滿足。深圳市越疆科技有限公司CEO、Dobot機械臂創始人劉培超大學時代就有創業經歷，2010年的時候他就想過做直播，但是當時的手機功能不具備做直播的條件。他認為，風口要具備很多條件，不是突然冒出來的，它是一個領域經過多年的沉澱産生的爆發點。“想找到風口，一定要看清上遊的趨勢，以及下游的産業鏈和用戶支持，包括國家的政策支持和開放條件。”劉培超説。（記者 祝惠春）