率先推進“川貨出川” 四川農産品京城攬金逾兩億元

　　熱點

　　12月14日，一張成績單從省農業廳傳出：兩天前剛落幕的2016四川優質農産品（北京）展銷周，實現現場銷售額208萬元、現場貿易額2.34億元。

　　川貨出川，四川“農業軍團”搶先發力，不僅現場大賣，更通過營銷模式升級和市場深度開拓，搶灘北京乃至華北市場。

　　京城再唱主角 規模歷屆之最

　　12月9日，第八屆全國優質農産品（北京）展銷周在全國農展館啟幕，2016四川優質農産品（北京）展銷周也隨之啟動。

　　當日一早，趕到全國農展館“血拼”的北京市民夏文華有些納悶：新聞裏説全國各路優質農産品組團進京，怎麼看起來像是四川的專場？

　　夏婆婆的“疑惑”一點也不奇怪：在農展館主體建築正對面，巨大的“四川人民歡迎您”充氣拱門佔據了最顯眼位置；在主展館入口處特大主題展板上，既有代表四川的熊貓、太陽神鳥，更是打出“綠色天府擁抱您 美麗四川歡迎您”主題字樣。

　　展館內，四川農業展團搶佔了1號館最核心的位置，17市州近100家農業企業、合作社端出500多個綠色優質農産品，這是四川“農業軍團”繼11月昆明第十四屆中國農交會後，再次唱起了全國性展會的主角。

　　省農業廳宣傳中心負責人透露，本次活動不僅有川茶集團、吉香居等國省市級農産品龍頭企業，也有遂寧安居永豐綠色524紅苕專合社等農民專合社，其中逾7成來自88個貧困縣，73%為斬獲各種榮譽的品牌企業。“四川連續第9年在北京舉辦農産品展銷活動，今年參展規模為歷屆之最。”省農業廳副廳長涂建華表示。

　　營銷手法升級 告別一錘子買賣

　　“請掃下宣傳單上的二維碼，我馬上讓涼山基地給您發貨！”開展才兩個小時，首次參展的涼山富林農業負責人陳富林帶來的幾十箱雷波臍橙只剩下半個樣品了，好在他有所準備，趁機推銷起自己的電商平臺。

　　“5塊錢一個？啥梨這麼金貴？”四川歐陽農業集團的廣安蜜梨堆得像小山一樣，但消費者只要嘗一口，便“相見恨晚”，半天就買走500多個，成為展場明星産品之一。“我們已在北京朝陽、房山租了500畝土地，明年7月，在家門口就能吃到跟在四川一樣好吃的廣安蜜梨了。”公司老總歐陽曉玲給意猶未盡的北京市民吃下“定心丸”。

　　不僅懂得如何吆喝産品，四川農企還擺脫“一錘子買賣”模式，通過電商、建基地等形式，將市場向深度拓展。

　　12月9日下午舉行的2016四川省優質農産品産銷對接會，也彰顯出四川農民企業家營銷意識和能力。面對北京新發地、王府集團等40多家知名經銷商，6家知名川企、協會登臺拋“繡球”。

　　“這是中國茶行業第一個省級大區域茶葉品牌！”四川省川茶品牌促進會會長顏澤文親自為嘉賓烹制“天府龍芽”。“我是70多歲的夕陽人，做的卻是朝陽産業！”遂寧524紅苕合作社理事長李遠林一語驚人。歐陽曉玲身著大紅色品牌服，動情地講述她的“梨子夢”，引來《農民日報》負責人大聲點讚“我記住你了！”

　　當日，6家川企與客商簽下3200萬元大單。524紅苕合作社現場銷售8萬元，還達成意向合作600萬元。

　　“省委省政府剛剛提出‘川貨出川’的要求，本次展銷周則是農業部門最早落實新要求的重要活動。”涂建華表示，今後還將通過在北上廣等地展示展銷，不斷提高“川字號”農産品的知名度和美譽度，真正佔領全國市場。（記者 李淼）