河南西華：田野直播讓農民找到銷貨新渠道

新華社鄭州7月15日電 題：河南西華：田野直播讓農民找到銷貨新渠道

新華社記者 韓朝陽

“直播真能掙錢。”半個月前，當43歲的河南省西華縣果農和合勝通過直播，接到價值4000元的水蜜桃訂單後，他驚喜地晚上睡不好覺。

經營140多畝果園的和合勝是西華縣黃橋鄉有名的種植能手，兩個月前，他在直播平臺上首次直播。“在桃園裏拍拍桃，拍拍我，講一下水蜜桃的産地、品質、成熟時間。”一米八五大高個的和合勝對著手機屏幕直播時稍顯膽怯和笨拙，説話打磕巴。

第一次直播，他是在朋友的“慫恿”下試一試。“隔著屏幕，誰也不認識誰，別人咋會信任你，能買你的桃？”和合勝想不通其中的“門道”，他甚至覺得身邊“唸唸叨叨搞直播”的朋友“很奇怪，很煩人”。

水蜜桃銷售旺季到來後，短短一個多月，和合勝直播賣掉兩萬多塊錢的水蜜桃。此前，果園産出的水蜜桃幾乎全賣給批發商和超市，和合勝覺得線上銷售太難，沒空學，弄不懂，學不會。現在，和合勝每天定時直播，他説：“直播真厲害。”

直播，改變了和合勝對線上銷售的看法，也緩解了他的畏難情緒。“都是客戶先微信轉賬，我再發貨，大家對我很信任。”和合勝感受到了網絡銷售的“厲害”，和周邊果農一樣，他總是挑優質的水蜜桃發給客戶，“要不然下次誰還買你的東西。”

品質是基礎，信任是紐帶，直播是渠道，這個道理果農們嘴上不説，心裏都懂。

和合勝所在的西華縣裴莊村30餘年前就開始種桃樹，如今已是有約3000畝果園的種桃專業村。54歲的裴莊村村支書吳東亮還記得村裏剛種果樹時的銷售場景，先是拉著木板車走街串巷，一斤桃換一斤麥，桃的産量比小麥高，賺個差價。後來用汽車拉到周邊省市賣，手寫的聯絡方式塞在果箱裏，慢慢打開銷售渠道，逐漸把商販引到村子裏。

近兩年，銷售方式又變了。銷售旺季，裴莊村外出打工的年輕人紛紛回家幫父母賣桃。“多數是通過直播、微信朋友圈銷售，銷往全國各地，比起賣給商販，一斤能多賣1塊錢。”吳東亮説。

中國互聯網絡信息中心發佈的第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年12月，中國網絡直播用戶規模達3.97億。龐大的用戶規模為農民直播銷售提供了基礎。

有110萬畝耕地的農業大縣西華看好直播這一銷售渠道的潛力。近兩個月，西華縣品牌辦已組織三場農産品直播推銷活動，邀請種植大戶、農産品企業負責人上臺，面向全國消費者推銷西華的優質農副産品。

6月底，在裴莊村進行的近兩個小時的直播活動，累計有24.5萬餘名網友觀看，諮詢及下訂單近萬個，交易額達200余萬元。

“西華有很多優質農産品，但僅靠線下銷售走不遠。”西華縣品牌辦副主任胡永慶説，“我們想借助現代化媒介手段，把西華的農産品快速推向消費者，打響品牌，暢通銷售渠道。”

不過，對西華縣剛剛起步的直播銷售來説，善於直播的農戶是稀缺資源。西華縣計劃在未來半年內對500名種植大戶、農産品企業家進行直播培訓，爭取培養100名“網紅”，將西華的農副産品推得更遠。