搭乘“數字快車” 釋放消費潛力

新冠肺炎疫情發生後，人們發現電商在生産生活中的作用越來越重要，特別是直播帶貨，正在成為農産品與消費者之間的橋梁，也彰顯出新商業模式的價值。如今，在全國各地，電子商務讓生産者和消費者共同搭乘“數字快車”，成為擴大內需的新動力。

直播帶貨拓寬農産品銷路

今年春節，受疫情影響，全國最大的砂糖橘生産基地——廣西桂林市永福縣43.8萬畝砂糖橘的上市受阻。

春節前後正是砂糖橘集中上市的時節，眼看著日漸增加的産量和嚴峻的疫情防控形勢，永福縣副縣長廖先梅心急如焚，“全縣2.5萬多建檔立卡貧困人口中，73%靠種砂糖橘增收脫貧，如果橘子賣不出去，會直接影響農民收入”。

據京東直播業務負責人張國偉介紹，得知永福縣的情況後，京東生鮮、京東直播、京東秒殺和京東物流組成專業幫扶團隊，迅速和廖先梅取得聯絡，開展産銷對接，並手把手開展直播指導和培訓，邀請她出鏡帶貨。

“沒有核，甜度非常高，10斤只要29.9元。”2月12日，廖先梅來到京東直播間，通過手機屏幕向廣大網友推銷。這次直播出乎意料地帶動了全縣砂糖橘的電商銷售，不到一週時間，在京東等電商平臺賣出的砂糖橘達3000多噸。

安徽省宿州市碭山縣縣長陶廣宏也感受到了直播的力量：在拼多多助農直播間27分30秒的直播中，成交近3萬單，銷售碭山酥梨近15萬斤。

電商平臺是聯貧扶貧的重要主體。疫情發生後，商超門店停業、物流運輸受阻、餐飲消費下降，全國多地出現了農産品滯銷問題，引起了各大電商平臺的注意。

2月6日，淘寶率先啟動“愛心助農”計劃，為包括湖北在內的20多個省份緊急打通農産品數字供應鏈，覆蓋1900多款農産品；2月10日，京東宣佈開通“全國生鮮産品綠色通道”，著力解決滯銷生鮮農産品進城問題；拼多多在全國開啟“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的電商助農新模式。截至5月14日，相關助農專區和活動累計成交1.4億單，賣出農副産品超8.5億斤。

“互聯網正在成為農産品行銷的主力渠道之一。”農業農村部市場與信息化司司長唐珂表示，農産品電商之所以能高速發展，源於建立了一條有效匹配農産品供需的“高速公路”，化解了信息不對稱難題，實現了産銷順暢對接。

電商為鄉村振興注入活力

這些年，越來越多年輕人從城市走向農村，變身“新農人”，直播帶貨已逐漸成為更多農民掌握的“新農活”。

“電商不只是渠道，也是一種思維方式的轉變。”陜西省平利縣多多果園的帶頭人王秀梅坦言，如果沒有多多果園的項目幫扶，發展絞股藍不會這麼成功，脫貧致富更是不敢想。

平利縣屬於秦巴連片特困區，是全國14個集中連片特困地區之一，也是王秀梅生長的地方。2010年，王秀梅從技術學院畢業後，從事教師工作。5年前，她選擇回家鄉創業。

2019年9月，王秀梅加入了多多果園，與51戶種植絞股藍的貧困戶組成了“尋夢農園”絞股藍合作社，由拼多多初期投資52萬多元，讓當地792名建檔立卡貧困農戶成為全産業鏈的利益主體——股東。

半年時間內，王秀梅和中國數萬名“新農人”一樣將脫貧變成了自己創業的起點：成立合作社激發農民積極性，由合作社定向收購和加工，利用直播帶貨，並將收益返還給農民，帶動51戶貧困戶成功脫貧。

電子商務就像一根金線，一頭係著廣闊鄉村，一頭連接著巨大市場，為“新農人”提供了舞臺。

截至目前，全國農村網商已突破1300萬家，吸引了一大批農民工、大學生、退伍軍人返鄉創業。僅在淘寶直播平臺，就有超過6萬“新農人”主播活躍在直播間裏。

今年一季度，全國832個國家級貧困縣農村電商實現逆勢增長，網絡零售額達565.6億元，同比增長5.0%。

“電商進農村在暢通城鄉雙向流通，助力扶貧攻堅和鄉村振興等方面取得了明顯的成效。”商務部消費促進司負責人王斌表示，一是補齊了農村流通短板，二是推動農村消費升級，三是激發農村的創新創業，四是帶動了農民增收。

電商平臺賦能企業擁抱內需

受國外疫情影響，經歷著國際市場寒冬的外貿企業也紛紛牽手電商平臺，通過“出口轉內銷”的機會窗口尋求自救和發展。

來自浙江寧波的三禾廚具就是其中之一。擁有16年外貿代工經驗的三禾廚具，年産超2500萬口鍋具，産品行銷全球130個國家和地區。

“受疫情影響，我們的外貿訂單屢遭延期甚至被取消，嚴重影響了企業正常運營。”三禾董事長方成坦言，在寧波市政府的支持下，公司加入了拼多多“新品牌計劃”，旨在通過線上資源拓展國內市場。

“我們根據拼多多的數據分析和運營建議重新設計，做出了一款符合中國用戶消費習慣的産品。”方成説，憑藉優質優價的商品，三禾廚具的多款鍋具迅速成為拼多多的“爆款”。

一組數據也充分驗證了國內消費者的網上消費力。據統計，一季度我國網絡零售規模與去年基本持平，實物商品網上零售額增加了5.9%，這説明網絡零售對消費的促進作用進一步提升。

專家表示，從長遠來看，國內巨大內需市場的潛能，將不斷被激活和釋放，出口轉內銷以及農産品上行的兩大領域，或將成為電商平臺贏得內需市場的關鍵“鑰匙”。

“電商平臺可以有效實現供需對接，扶持外貿企業打通轉向內需的通道。”華夏新供給經濟學研究院院長賈康認為，在國家的大力支持下，在各地政府和電商平臺的共同努力和合作下，外貿企業一定能突破困境，實現高質量發展。 （記者 吉蕾蕾）