新華社北京１０月９日電(記者 令偉家)甘肅定西的土豆，湖南湘西的臘肉，雲南哈尼的紅米，這些“藏在深閨人未識”的優質土特産，正通過一根細細的網線，走進北京的菜市場，上海的餐桌，廣州的冰箱。

當互聯網遇上土特産，對農村而言，因豐收滯銷而“谷賤傷農”的“賣難”正在化解；對城市而言，因吃不到地道土特産、“家鄉味”的遺憾即將消失。互聯網“下鄉”，土特産“上線”，正在改寫曾經的農村扶貧模式，拓寬傳統的農産品流通渠道，矯正扭曲的城鄉二元經濟結構。

土特産：電商的新熱土，網企的增長點

國慶前夕，國內最大的商業零售企業——蘇寧雲商和國務院扶貧辦在北京簽署全國農村電商扶貧戰略合作框架協議，雙方將在“電商扶貧雙百示範行動”、電商扶貧Ｏ２Ｏ展銷專區、“１０·１７”扶貧購物節、農村電商人才培養等四個方面展開闔作。此舉將惠及全國１０４個貧困區縣，２３４多萬農村貧困家庭。

不光是張近東的蘇寧雲商，馬雲的阿裏係，王健林的萬達集團，這些大塊頭的電商企業，也都在加緊排兵布陣，迅速向農村集結。當北上廣深等一二線城市已趨向飽和，廣袤而待開墾的農村市場，正在成為電商的投資熱土，互聯網企業新的增長點。

蘇寧雲商和國務院扶貧辦達成的協議顯示，雙方共同推動的“電商扶貧雙百示範行動”，在未來三年，由蘇寧在１００個適合發展農村電商的貧困縣建設１００家店，包含蘇寧易購直營店、服務站；並相應在蘇寧易購上線１００家“地方特色館”，促進農副産品、民族手工藝品、旅遊産品等上網、進城。

蘇寧副總裁孫為民説，將利用線下１６００家門店的優勢，深入推進Ｏ２Ｏ雙線扶貧在城市核心商圈落地，在蘇寧部分門店建設電商扶貧Ｏ２Ｏ體驗展示專區，集中展示貧困地區優質特色農副産品與旅遊等資源。目前計劃在北京聯想橋雲店開設專區，展示江蘇宿遷泗陽、寧夏銀川、雲南紅河等地的農副産品。

國務院扶貧辦的消息説，發展農村電商已成為國家１２項扶貧工程的重點內容之一，目前全國貧困地區電商發展情況良好。以甘肅為例，隴南９個縣市全部列入國家電商示範縣，去年網上銷售收入將近１０億元，沒有發生任何“賣難”現象。

互聯網＋農副産品：重構農村商業生態

貧困是個“綜合徵”，但病根之一還是信息不暢。國務院扶貧辦國際合作和社會扶貧司巡視員曲天軍説，貧困地區最大的問題，就是優質農副産品賣不出去，賣不出好價錢，更賣不出品牌。

當互聯網遇上農副産品，現代商業的文明之風，在廣袤的農村大地，迅速“吹皺一池春水”：互聯網，大數據，眾籌，冷鏈，物流……電商企業攜帶這些最先進的商業文明元素，開始與象徵生態環保的“土”，稀缺純正的“特”相擁抱，農村的商業生態，便開始了史無前例的重構與涅槃。

蘇寧與國務院扶貧辦達成的戰略協議説，蘇寧將通過精準的大數據分析、先進的互聯網科技、自有的物流配送體系等，幫助各具特點的貧困地區進行“精準扶貧”，以“農戶＋企業＋基地＋電商”探索Ｏ２Ｏ雙線扶貧模式。

扶貧的思路，也由之前的“輸血扶貧”轉為“造血扶貧”，重點為貧困地區培養電商人才。蘇寧計劃協助貧困縣政府加強電子商務實用性培訓，培育更多農村電商人才隊伍，預計３年培訓累計不低於１００００人次。

蘇寧已經在江蘇、雲南、湖南等多個省份試水“造血扶貧”，將零售ＣＰＵ能力運用到扶貧項目中。雲南紅米、湘西臘肉等特色農副産品已經行銷全國。今年在蘇寧易購超市頻道“中華特色館”專區上線的“紅河館”，雲南紅米價格突破２０元／斤。

湖南湘西土家族苗族自治州的臘肉也以這種方式被端上了全國人民的飯桌。蘇寧易購“中華特色館”專區上線的“湘西館”，針對市場同類産品消費行為進行大數據分析，幫助當地挖掘農産品賣點。同時，幫助當地農民打造農産品眾籌活動，通過預售形式提前解決産品銷售問題。

野蠻生長不能透支“土”和“特”

農村市場，尤其是那些貧困地區尚待開發的商品“處女地”，是許多互聯網企業心目中的最後一塊蛋糕。

“互聯網＋土特産”，一時成為網上的熱門貨：朋友圈，客戶端，微博，微信，ＱＱ，淘寶，凡是互聯網覆蓋得到的地方，幾乎都有賣土特産的聲音。

誰家的蘿蔔爛地裏了，誰家的橘子挂樹上沒人收了，只要搭上哪個影響大些的公眾號，就會迅速有網友伸出援助之手。你也賣正宗的碭山梨，我也賣正宗的沙田柚，一時間，網絡似乎成了無所不能的銷售高手。

這種野蠻生長的“互聯網＋土特産”模式，在成功推銷農産品的同時，卻也成一些不法分子坑蒙拐騙的手段。業內人士認為，一些人正是利用互聯網所具有的虛擬性，在産品介紹、圖片拍照上弄虛作假，既損害了消費者的利益，更透支了農村市場的信用，亟須採取措施進行規範。

讓一些如蘇寧雲商一樣有實力、信譽好的電商進駐農村，取代家家冒煙、村村點火的“互聯網＋”模式，是克服電商虛擬性弊端的有效手段。

國務院扶貧辦副主任洪天雲認為，互聯網如同高速公路，一些個體電商，就像沒有經過培訓的駕駛員，不遵守交通規則，給農村商品的高速流通帶來了混亂。引進有實力的大型電商，就是要讓貧困地區農民知道，高速公路不能人畜共穿亂穿。

洪天雲説，淘寶店開到貧困村，如果遊戲規則和人才培養不到位，就會既糟蹋土特産，又糟蹋互聯網。土特産往往規模小，非標産品和鮮貨多，在物流運輸、市場價格方面存在許多難題。大型電商可以有效組織農民，通過標準化和現代物流，快速而高效地與全國市場對接。