做訂制、搞路演、搭電商
——黑龍江農業“玩”出營銷“新花樣”

新華社哈爾濱1月10日電 題：做訂制、搞路演、搭電商——黑龍江農業“玩”出營銷“新花樣”

新華社記者 楊喆

做“私人訂制”發展農業營銷新模式、上電視搞“路演”參加農産品營銷大賽、搭電商平臺將農産品銷售至千里之外……告別了年年“面朝黃土背朝天”的耕作方式，農業大省黑龍江的一些農民，正在通過創新營銷方式深化農業供給側結構性改革，將傳統農業“玩”出新花樣。

新模式：菜園也“私人訂制”

明水縣61歲的退休老人賈喜君2017年在郊區有了一塊菜園。春夏時節，他經常騎著自行車去種菜收菜。

這個菜園是賈喜君從明水縣一家農業服務公司“訂制”的，他花536元，就可以得到這塊菜園使用權、生産設施以及農業專家指導等“私人訂制”服務。“訂這個菜園一個是能吃到放心的綠色食品，一個是能鍛鍊身體。”賈喜君説。

“我們的理念切合了一些都市人的需求，一經推出便受到了追捧。”“私人訂制”菜園經營者、明水縣農民創業者喬衛齊説，今年其公司經營園田的面積達到了2556畝，其中明水縣域外人士訂購園田達1132份，體驗耕種的顧客達到了2300多人。

明水縣農業部門工作人員介紹，明水今年著重打造“一畝園”“一畝田”“一畝地”的“園田地”模式，消費者可以選擇訂制菜園、糧食和專屬農業生産基地。目前，明水縣的“園田地”面積超過了20萬畝，帶動農業增收6000萬元以上。

黑龍江省農業委員會工作人員介紹，包括“私人訂制”在內的拍賣、眾籌、撮合交易等點對點、線上線下互動的新農業商業模式，成為該省農業發展的新亮點。黑龍江目前推出眾籌、“私人訂制”等互聯網營銷項目497個，銷售金額達到60.6億元。

新形式：上電視搞“路演”

“各位評委、嘉賓、觀眾朋友們，大家好！下面我將從市場定位、産品定位、品牌定位和營銷組合策略四個方面闡述我們的産品。”聚光燈聚焦在黑龍江省寶清縣和平穀物種植農民專業合作社負責人劉明軍身上，在120秒的時間裏，劉明軍進行了一次現場“路演”，闡述了自己農産品的營銷策略，贏得了台下陣陣掌聲。

隨著倒計時的滴滴聲，劉明軍結束了“路演”。隨後現場的點評嘉賓就其農産品的品牌打造、精準營銷、創意設計等多方面給出了意見和建議。

這一幕發生在7日于哈爾濱舉行的首屆黑龍江省優質農産品營銷大賽的電視錄製現場。“我也上了回電視！”比賽錄製完畢，劉明軍説。作為一名農民，他近年來越來越意識到，不能一直守著自己的“一畝三分地”，也要“鑽研市場”。“這個營銷大賽太好了，不僅僅是一次比賽，也是一次難得的學習機會。”劉明軍説。

黑龍江致力於通過舉辦這類營銷大賽，展示新的農業營銷方式，激發農業參賽主體的市場觀念，使其創新營銷手段，拓展營銷渠道和空間。據了解，此次營銷大賽農民合作社等報名主體達到了1195家，參賽主體銷售額突破了400億元。

新平臺：農産品頻“觸電”

臺上“路演”熱熱鬧鬧，台下農業電商也發展得有模有樣。蘭西縣長江鄉光輝水稻種植專業合作社負責人鄒曉輝告訴記者，“雖然成立了合作社，但要還按老套路種地，能夠年吃年用就不錯了。”

窮則思變。鄒曉輝沒有把合作社作成“大幫哄”，而是將目光著眼于更加廣闊的電商市場。他帶人先後到廣州、大連等地參加電商培訓和現代企業銷售模式訓練，將學習成果帶回合作社。

通過運用現代電商銷售模式，合作社的“産、加、銷”環節得以有序相連。現在，合作社的産品不但在“淘寶”“京東商城”等電商平臺上擁有了銷售店舖，還與上海等地的多家電商合作分銷，産品分佈在20多家電商平臺，把農産品銷售到了全國各地。

目前，電商平臺已經成為黑龍江發展農産品營銷的重要出口。大米網是黑龍江農業電商的重要平臺，在這一平臺組織的27場拍賣活動中，總成交農産品6.85萬噸，成交額5.70億元，拍賣提高價格促進增收達到9500萬元。截至去年12月中旬，大米網總交易額達到17億元。黑龍江現已建成以大米網為核心的農産品電商集群，建設農産品電子商務平臺76個。