穩預期 樹信心 修內功——部分東部沿海外貿企業走訪記

新華社杭州7月24日電（記者 魏董華）在日趨複雜的經濟環境中，記者近日走訪了東部沿海近10家民營外貿企業，從訂單的增減、市場的變化、技術的升級等方面，看企業如何化解和應對潛在風險，逆風飛揚。

“雞蛋不放在一個籃子裏”

在製造業領域，部分外貿企業的訂單增量比較平穩。寧波佳爾靈氣動機械有限公司主要從事氣動元器件生産，出口比例佔30%。“今年1至5月形勢不錯，比去年略好一些，其中出口銷售額提升了20%左右，7月還接了一個40萬美金的訂單。”公司副總經理單軍波説。

據杭州海關統計，今年上半年，浙江省外貿進出口保持全國領先，進出口總值1.33萬億元，較去年同期增長8.9%，高於全國增長水平。

為規避貿易摩擦的風險，不少企業一直根據市場形勢不斷調整外貿策略。“‘不把雞蛋放在一個籃子裏’是我們立足的法寶。”愛伊美集團副總經理印鶴鳴説。

這家年銷售額達12億元人民幣的服裝企業，從一開始做美國市場，到出口日本成為主力，如今服裝銷往歐洲、中東、南美、東南亞等30多個國家與地區。印鶴鳴説，“我們採用比較謹慎穩健的外貿策略，每年會根據市場的變化調整。”

寧波派達索塑料玩具有限公司是一家出口寵物玩具的中小型外貿企業，專注美國市場10多年。“由於美國客戶的壓價很厲害，對一些熱銷産品壓價達3%，我們也在開拓歐洲市場，目前正和德國公司談合作。”總經理蔣永芳説。

“內銷外貿‘兩條腿’走路才能走得穩”

記者採訪了解到，部分東部沿海的民企悄然改變外貿內銷比例，在一定程度上消解了外貿環境“風雲變幻”的不利因素。

經歷過外貿出口的黃金期後，愛伊美感受到國外消費能力逐漸下降的趨勢，在2007年開始調整公司業務。“原來95%外銷逐步調整到現在出口只佔三分之一，三分之二是國內市場。”印鶴鳴説，“按照目前訂單情況，國內的訂單已經排到10月份，接下來還有幾個政府採購招投標項目，今年下半年預計國內市場會更好一些。”

同樣，佳爾靈看中了“中國自動化程度越來越高”。2008年金融危機後，及時調整了外貿和內銷的比重。“過去出口占七成，如今只有三成，國內市場佔主導地位。”單軍波説，著眼未來需求，中國的智慧製造需要大量氣動元器件。

不過，內需市場低價競爭、模倣抄襲等問題還是延緩了一些傳統外貿企業的步伐。“國內市場潛力很大，但由於知識産權保護等問題，還有待進一步成熟。我們很多産品甚至不敢亮相一些國內展會，就怕馬上被抄了去。”蔣永芳説。

“有拳頭産品才能有信心有底氣”

在佳爾靈的樣品陳列室裏懸挂著“內聖外王”四個大字。“企業只有修煉內功，有自己的核心技術、看家本領才能在國際競爭中立於不敗之地。”單軍波説。

作為製造業龍頭企業，佳爾靈也經歷了從最早引進國外産品“拷貝”技術，到國外企業委託研發，再到如今每年投入銷售額5%以上科研經費進行自主創新的道路，企業目前擁有30多項國內專利。

“我們正在研發高鐵上一些零部件的國産化替代，比如高鐵雨刮器中的控制部分研發成功，已經成為二級供應商。”單軍波説，在為智慧製造關鍵零部件配套上，正在研發的閥島技術有望打破外國壟斷，這項技術在新能源汽車等領域將有廣泛應用。

即便像服裝這樣的傳統産業，也在不斷提升自主創新的能力。愛伊美正在和一些智慧穿戴設備廠商合作，研發具有科技含量的功能性服裝。“穿上一件大衣，可以看到心跳、脈搏、血壓等數據，還能和醫院聯網。”印鶴鳴説。

智慧化改造提高了生産效率。印鶴鳴説，企業13條流水線已經部分實現了智慧化，産量提升10%左右，傳統方式一個星期才能完成的衣服，現在當天就可以出來，縮短了交貨期。

“當前學會管理穩定的預期很重要，越是困難的時候越不能慌，樹立信心很重要。”一些企業家説，能否贏得市場話語權，能否提升市場競爭力，還是要靠創新、靠技術。