從低價滯銷到供不應求
——甘肅靜寧年貨蘋果脫銷見聞

新華社蘭州1月19日電 題：從低價滯銷到供不應求——甘肅靜寧年貨蘋果脫銷見聞

新華社記者成欣、王朋

臘八一過，年味漸濃，甘肅農村的老百姓開始趕大集買年貨了，而常紅紅卻正忙著帶領村民接年貨蘋果的訂單。

“快過年了，南方很多省份的客商會親自過來選貨，不少超市也在預訂年貨蘋果。這段時間忙得自家都顧不上準備年貨了。”常紅紅説。

34歲的常紅紅是甘肅省平涼市靜寧縣李店鎮常坪村村委會主任。每天一大早，他都要騎著“三馬子”（農用三輪車），把包裝成箱的蘋果運到村頭，賣給前來收購的經銷商。“除了傳統的路邊交易、地頭交易，村裏還對接了網絡渠道，接到了全國各地的大批量年貨訂單。”

常紅紅説，靜寧縣蘋果電商已“遍地開花”。村裏就有30多戶村民通過網絡渠道售賣蘋果，前幾天最高一天就賣了200多箱。“按照這個趨勢，去年收穫的蘋果，春節前就能賣完，甚至脫銷。”

常紅紅並非第一次賣年貨蘋果，卻很少遇到像今年這樣供不應求的情況。

過去快過年的時候，當地果農都會把蘋果拉到農貿市場售賣。果農先用籮筐背、扁擔挑，把蘋果從田間運到地頭，再從地頭裝箱，用人力架子車運到幾十里外的農貿市場，費時費力，一路顛簸磕碰，不少蘋果就被顛壞了，賣不上價錢。

“並且每天要起個大早，才能在市場佔據一席之地。”常紅紅説，由於沒有有效貯藏蘋果的辦法，碰到行情不好的時候，很多果農只能低價銷售，有時低價也難售出。

如今，每個蘋果都“穿”上了一件質輕、彈力十足的發泡網，碼在量身定制的紙箱裏。“這樣一來，蘋果運輸再也不怕顛簸了。”常紅紅説，這為網上售賣蘋果提供了保障。有了這身“新衣”，小蘋果即便走出國門，也會完好無損。

光有這些“新衣”還不夠，當地還圍繞蘋果保鮮大力發展冷藏産業。“很多村民都會把一部分蘋果存在冷庫裏，待行情上漲的時候售出。”常紅紅説，錯峰銷售增強了農民抵禦市場風險的能力，緩解了蘋果集中上市的壓力，果農一年四季都有鮮果賣。

近年來，為了幫助農戶打開銷路，實現精準扶貧，當地政府主導建立了靜寧蘋果的標準化生産體系，在龍頭企業和合作社帶動下，靜寧縣建成富硒有機蘋果等各類果品認證基地59.5萬畝，改變了果農各自為戰的局面。

靜寧常津果品有限責任公司董事長常繼鋒説，由於靜寧蘋果在國內名氣越來越大，公司與沃爾瑪等大型超市簽訂了蘋果購銷合同，並在深圳、成都、重慶等城市設立了靜寧蘋果品牌形象店和直營店，有力促進了農超對接。靜寧蘋果的銷售渠道正變得越來越寬。

靜寧縣位於六盤山集中連片特困地區，是國家扶貧開發工作重點縣。目前蘋果産業已成為當地農民脫貧致富的主導産業，6.92萬貧困人口依託蘋果産業實現脫貧，人均果品收入佔農民人均可支配收入的70%以上。

這兩天，一份份年貨訂單接踵而至，常紅紅和村民們忙得不亦樂乎。“除了全國各地的訂單，我們還與尼泊爾的客商建立了長期合作關係。”常紅紅説，現在“一帶一路”建設如火如荼，今年他最大的心願就是借助這股“東風”，把黃土地上的優質蘋果銷往更多國家。