吉林遼源：小襪子開啟“網紅”轉型路

新華社長春10月6日電（記者 孟含琪）“親們，大家看這款兒童襪子賣得很火，它是純棉面料，顏色是流行的粉色，喜歡的就抓緊下單哦！”于海航直播不到10分鐘，訂單數量一直在上升。

今年國慶假期，在吉林遼源東北襪業園經營一家襪店的于海航很忙碌。通過網絡直播，他漲了不少粉，也帶來了可觀的收益。

像于海航一樣，在東北襪業園，不少襪企老闆進入電商領域後，又開始了網絡直播銷售，讓小襪子在很多人手機裏“刷了屏”。

2005年，吉林省遼源市被列入國家資源枯竭型城市轉型試點，具有一定産業基礎的襪業作為接續替代産業成為當地重點培育目標，東北襪業紡織工業園應運而生。經過十幾年發展，襪業園年生産棉襪32億雙，産值120億元，帶動4.5萬人就業。遼源也被稱為“中國棉襪之鄉”。

但創業初期，園區企業多是給人代工，産品種類單一，附加值低。為了可持續發展，園區開始重點培育核心品牌，尋找新利潤增長點。與此同時，以客戶需求為導向的供給側改革模式在經營中不斷體現。

點開當下流行的直播軟體搜索“遼源襪業”，都能找到襪企直播的內容。東北襪業紡織工業園電商部部長胡平説，與化粧品、服裝一樣，襪子也是適合直播銷售的産品之一。

通過直播可以持續提高品牌轉化率，讓更多人熟知。今年3月舉行的上海國際襪業採購交易會上，園區圍繞展臺和T臺秀現場直播。精彩紛呈的活動和各式各樣的襪子吸引了很多人關注。僅開幕式當天上午，直播平臺關注量就增加數萬人。

為了打造專業“播商”，園區選派企業工作人員前往義烏等地學習直播經驗，還通過招聘、培訓專業攝影人才做好圖片美工……通過引導服務，園區已有100余戶商家進行過直播銷售。

胡平説，下一步園區會努力將現有品牌打造成“網紅”品牌，起到示範帶動作用，讓棉襪這一傳統産業在互聯網新浪潮中更好地轉型。