浙江外貿企業積極轉型探路“出口轉內銷”

新華社杭州7月17日電 題：浙江外貿企業積極轉型探路“出口轉內銷”

新華社記者魏一駿

一款為應對新冠肺炎疫情推出的防疫分食午餐包，成為杭州臻元休閒用品有限公司的“爆款”，這款産品將公司今年前5個月的業績從可能斷崖式下滑扭轉為同比增長。

“新冠肺炎疫情在國外蔓延，給外貿增加了不確定性，作為以出口業務為主的企業，我們進一步認識到國內市場的巨大潛力，並加大了開拓力度。”杭州臻元休閒用品有限公司董事長毛新雨説。

記者近日走訪發現，面對前所未有的壓力和挑戰，將目光和精力轉向潛力巨大的國內市場成為浙江外貿企業不約而同的選擇，“出口轉內銷”一時間又成為外貿領域的熱詞。在他們看來，開拓國內市場既是短期內為了企業生存的應急紓困之舉，更是獲得長遠發展的轉型必經之路。

浙江省商務廳等9部門近日出臺《關於推動外貿企業開拓國內市場的若干意見》，在品牌建設、産銷融合、金融服務等方面提出10條針對性意見，助推外貿企業開拓國內市場。

“以往外貿企業多以貼牌代工業務為主，産品附加值比較低。”萬事達（杭州）咖啡機有限公司董事長杜偉説，這次疫情是有技術、有實力的外貿企業轉向國內市場，提升産品利潤率的契機。

受訪外貿企業負責人表示，一方面企業加大了對研發的重視，每年都投入大量的人力、物力和財力，沉澱了許多專利技術，但另一方面，國內市場競爭環境，尤其是知識産權保護力度仍需要進一步加強。

對此，浙江省提出以紡織、服裝、食品等為重點，加大外貿出口企業優勢産業知識産權保護力度，加強網絡市場監管，嚴厲打擊在線銷售侵權假冒商品、虛假廣告等違法行為。

在開拓國內市場的過程中，如何結合現有的成熟技術，打響自有品牌，不讓自己成為消費者“最熟悉的陌生人”，是外貿企業必須破解的難題。

杭州中藝實業股份有限公司是一家主營戶外傢具的外貿企業，主要市場分佈于歐洲、北美等發達國家。公司工作人員沈畢華説，下一步企業想在國內擁有更多消費者，必須更加注重品牌和渠道的建設。

為鼓勵企業自建國內營銷網絡，浙江省提出推動外貿企業向線上銷售轉型，借助網絡直播、網紅帶貨等新興方式，提升拓展網上銷售能力。同時，推廣平臺企業聯合出口企業運作品牌模式和協同製造模式，支持淘工廠、網易嚴選等平臺深化與全省産業集群企業對接合作。

“相關政策出臺非常及時。”浙江健拓醫療儀器科技有限公司網銷部部長蘆能江認為，習慣於外貿接單、生産、營銷模式的企業，需要政府及時引導以適應不同的産銷模式。

“不久前，公司在一些短視頻平臺開設賬號，也嘗試和網紅合作直播帶貨。”杭州久積科技實業有限公司工作人員李浩説，“轉型內銷一大關鍵是消費者對産品品牌的認知度和信任度，這需要時間的積累，而作為企業來説，首先要保證産品品質經得起消費者檢驗。”