展品、商品、爆品“變身記”——進博會展商善抓中國消費升級新趨勢

新華社上海11月8日電 題：展品、商品、爆品“變身記”——進博會展商善抓中國消費升級新趨勢

新華社記者 王默玲、金地

新品剛上進博會，下一秒直播間裏領回家，甚至有展品在預展中就已被中國買家收入囊中。有展商笑著説，好東西來了進博會“待都待不住”。

在第四屆進博會上，從“展品”到“商品”再到“爆品”的變身，時時刻刻在發生；而從展品之變到理念之變，更個性化、更綠色、更注重品質，又折射著中國消費升級的新趨勢。

熱！線下剛“進”來、線上就賣“出”去

第三次參展進博會的資生堂，今年首次把直播間搬進了進博會的展臺。從美粧博主、成分達人，到産品的資深研發人員，接連不斷的直播幫助進博會上的新品“零時差”觸及消費者。這裡一場直播，觀看人數就達到平常的8倍。

資生堂並非特例。展商們在搭建展臺時不約而同地把直播間搬進來，一個重要原因，就是看中了進博會巨大的溢出效應，不僅助力“展品變商品”，也助力“商品變爆品”。不少新品好物剛剛在進博會亮相，立刻直播間裏就涌進了雪花般的訂單。

來了四屆進博會的化粧品公司愛茉莉太平洋對此深有體會，去年雪花秀品牌人參系列新品“時光雙瓶”在進博會上亮相之後，緊接著就成為線上賣斷貨的“爆款”，帶動雪花秀品牌在去年“雙11”預售10分鐘即銷售額破億元。

上屆進博會迪卡儂帶來的可折疊充氣皮划艇，這款看似小眾的産品在緊隨其後的“雙11”大促中，銷售增長超400%，甚至賣光了全國庫存，公司緊急從歐洲調貨以滿足中國市場訂單。進博會的“帶貨”能力可見一斑。

消費市場“暖意”十足，升級類消費較快增長，線上消費持續火熱。本屆進博會，歐萊雅展臺的亞洲首秀新品聖羅蘭“口紅打印機”，4日在電商平臺同步開啟預售，當天即售罄。

樂高集團在第四屆進博會上全球首發7款全新樂高玩具産品，這也是企業連續4年選擇在進博會上首發首秀。與此同時，樂高的電商平臺也正在同步直播，新品第一時間就從進博會裏走了出去。“我們看中的是進博舞臺的曝光效應。”樂高集團高級副總裁、中國區總經理黃國強説，過去幾年在進博會上亮相的産品在市場響應熱烈，“4年來，我們的業務每年都上一個新的臺階，可以説是步步高，進博會的溢出效應明顯。”

挖！走深走細的消費需求潛力無限

行走在進博會消費品展區，會看到一個倍感親切的標語“三秒喝上涼白開”。今年，首次亮相進博會的英國家電品牌艾恩姆帶來了全球首發新品——熟水機。這款産品可以在幾秒內將常溫水燒開到沸騰，再純物理降溫至適飲溫度，參展商把整個過程描述為“一秒即熱、兩秒降溫，三秒喝上涼白開”。英國展商關注起涼白開，讓不少參觀者感到意外。

“雖然是首次參加進博會，但我們的新品對中國人的飲水文化進行了深度挖掘。”艾恩姆中華區總裁廖成鍵表示，中國人有喝燒開的“熟水”的習慣，這款産品是針對中國市場的深度定制。

透過進博會可以看到，面對中國消費升級的大趨勢，各大參展商並不滿足於把海外“更貴”的商品原封不動地引進來，越來越多的品牌更願意主動去挖掘中國消費者更深更細的消費需求，更願意去找到中國消費市場的前沿趨勢。

白天自駕享受美景，晚上躺在車頂帳篷裏看星星。在本屆進博會迪卡儂的展臺，能夠“一分鐘搭建”的車頂帳篷，讓自駕露營的幸福感瞬間“拉滿”。這件在進博會上全球首發的新品，吸引了絡繹不絕的參觀者，不少人爬上梯子仔細查看。

隨著露營運動去年火遍全國，2020年也被不少露營愛好者和從業者稱為“中國露營元年”。“我們希望這款産品為更多的人降低自駕旅行和露營的門檻，真正做到讓運動觸手可及。”迪卡儂中國區副總裁王亭亭説。

在食品及農産品展區，關注多元化、優質化、健康化的消費需求，多家展商推出全新食用油、植物肉産品；在消費品展區，美粧新品“黑科技”和概念性、革新性産品，引領對“美”的概念升級；在服務貿易展區，一批重量級藝術精品亮相，其中多件已達成購買意向，藝術類消費悄然熱起來……

“這次我們帶來了20多個歐美小眾的珠寶品牌，它們的特色之一就是主打彩色珠寶，我們認為中國人未來珠寶首飾的消費，將不限于鑽石、黃金，彩色珠寶或許將成為下一個消費熱點。”美羅國際珠寶總經理沈凱説。

綠！“雙碳”吹起消費新風

粉色的電腦外殼、亮橙色的智慧音箱、汽車前大燈燈罩……這些看起來毫無關聯的展品卻在科思創的展臺上擺在了一起。工作人員告訴記者，這些品類各異的終端消費品有著同樣的材料源頭——廚余用油等生物廢棄物、廢水桶等消費回收材料。今年的消費品展區，變廢為寶的故事四處上演，低碳、環保、綠色成為熱門關鍵詞。

從服飾到日化再到奢侈品，“低碳”“零碳”“可持續”幾乎是每個展商都必談的主題。“你看這個藍色圓片拼成的手提袋，它的原材料就是海飛絲洗髮水的空瓶，好多觀眾都以為它是藝術品呢。”寶潔展臺工作人員介紹，作為市場滲透率極高的日用消費品公司，他們也在積極引導消費者在環保上不斷進步。

“我們可以感知中國消費者開始越來越重視商品的環境價值，有越來越多的人願意為更環保、更可持續的産品買單。”在第四屆虹橋國際經濟論壇上有嘉賓如是説。

花王集團在進博會展台中就特別設置了一個“未來生態”板塊，展示了其“2040年達到零‘排放’，2050年實現負‘排放’”的“脫碳”目標。從一瓶洗滌劑的瓶體如何不斷薄化，再到替換裝的採用如何提升，甚至怎樣設置洗衣液的消泡速度，如何讓消費者少用水的同時還能洗得乾淨。越來越多的消費品企業正在探索，減“塑”、減碳的趨勢之下，如何重塑一個綠色低碳的産業鏈，如何重塑消費者的環保習慣。

甚至不少奢侈品牌也將環保材質製成的商品擺在整個展區的“C位”。在卡地亞展臺，一款配備了“環保非動物性材質錶帶”、太陽能機芯的Tank Must手錶被放在了最顯眼的地方。“對於卡地亞和整個行業來説，可持續發展都是重中之重。”卡地亞中國區首席執行官艾敬堯説，企業對社會責任的長期承諾和實踐並非是為了商業回報的目的性投資，而是為了我們的共同未來。