廣交會 訂單回暖

廣交會 訂單回暖
“一帶一路”沿線國家與會人數明顯增長，貿易前景看好

製圖：沈亦伶

第121屆廣交會5日在廣州琶洲國際會展中心落下帷幕。從展會統計數據和參展商直觀感受來看，本屆廣交會境外採購商與會人數和出口成交金額均好于去年同期，顯露出我國外貿回穩向好和結構優化升級的態勢。

出口成交額與到會境外採購商人數均呈現增長

“這是我參加過最累的一屆廣交會。”在知名企業格蘭仕的展臺上，格蘭仕集團海外市場銷售總監劉清宇對記者説，“來詢問的境外採購商比上一屆多很多，下單量比去年同期增長20%以上，這對家電市場來説比較少見。”

劉清宇説，企業近年研發的智慧家電産品，包括會“説話”的洗衣機，會“感知”的微波爐，會“上網”的電飯煲等，通過手機APP實現雲接入的智慧家電被境外採購商認可。“這是一個非常好的發展勢頭。”

“上半年的訂單還是小幅增長，下半年訂單就漲了很多。”廣東金源照明科技有限公司營銷中心副總經理文作義稱，“年初招工不夠多，現在感覺人手都不夠用。”

據統計，第121屆廣交會境外採購商與會近20萬人，來自213個國家和地區，比第119屆春交會增長5.87%。在成交額方面，本屆廣交會累計出口成交2063.57億元人民幣（折合300.20億美元），同比增長6.9%，出口成交呈回穩向好態勢。品牌展區成交109億美元，同比增長16.9%，佔總成交額的36.3%。總的來看，本屆廣交會成交額與到會境外採購商均呈現增長，釋放出積極信號。

最有代表性的是紡織企業。紡織商會就企業成交情況向200家企業發放了調查問卷，從收回的問卷情況看，70%的企業表示成交額增長，其中七成增幅在1%—5%之間，三成在10%以上；15%的企業表示成交額同比持平；15%表示成交額同比下降的企業，降幅都在5%以內。對此紡織商會表示，今年紡織品服裝出口雖仍有壓力，但對全年出口形勢謹慎樂觀，紡織品服裝出口將有望轉變前兩年持續下降的趨勢。

不過記者從訂單統計中發現，在成交訂單中，3個月以內的短單佔45%，3—6個月的中單佔35.9%，6個月以上的長單佔19.1%。一直困擾廣交會參展商的“短單多、長單少”問題依然突出。

“本屆廣交會採購商到會和出口成交均實現了增長，但參展企業也反映，當前外貿發展仍然面臨一些難題。”廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵介紹，“國內原材料成本漲幅較大，貿易便利化水平有待繼續改善。全球經濟復蘇還不穩固，外部需求尚未根本好轉，許多采購商下單仍較為謹慎，長單、大單較少。不穩定因素仍較多，要實現全年外貿回穩向好的目標仍需努力。”

為“一帶一路”沿線國家提供開放型國際貿易平臺

“我們接待‘一帶一路’沿線國家的採購商明顯增加。”在廣州輕工的展臺，一位工作人員介紹，“相比去年，今年來自哈薩克斯坦等中亞國家的交易額增長超過了100%。”

本屆廣交會上，“一帶一路”沿線國家的與會人數明顯增長。據統計，沿線國家採購商到會88574人，佔與會總人數的45.08%，同比增長8.55%，其中俄羅斯、東盟分別增長21.72%和9.98%。出口成交額佔廣交會總成交額的30%。許多國內企業反映，中國與“一帶一路”沿線國家貿易前景看好。

廣交會為“一帶一路”沿線國家提供了開放型國際貿易平臺。廣交會努力推動開放型世界經濟發展，為“一帶一路”沿線國家開拓中國市場提供便利化平臺。“一帶一路”沿線國家的參展企業佔進口展區參展企業總數的58.7%。部分沿線國家的參展企業表示，廣交會不僅是開拓中國市場最重要的貿易平臺，也是他們與來自210多個國家和地區的國際買家共創商機、把産品賣到全球的最佳國際貿易平臺。

深圳聯創三金電器總經理李曉川介紹，“一帶一路”沿線國家對他們的廚具産品需求很大，在與客戶接觸中，客戶希望與他們在中東合資建廠，開拓當地市場。“我正在認真考慮這個建議，也許這就是商機。”

我國外貿競爭新優勢正加快形成

格力電器此次有上百款産品亮相廣交會，向參展者展示其自主創新的成果，憑藉核心科技，這些産品備受參展者青睞。其中，一款厚度11.2厘米的超薄空調，搭載自主研發的三缸雙級變容壓縮機，能夠在零下15攝氏度時正常制熱，其智慧語音控制模塊還可實現5米內識別精度極高的語音對話，展現出“中國智造”的水準。

“從參會採購商和這些中國企業的具體表現，能反映出我國外貿發展回穩向好的態勢。”徐兵説，“同時也能看到，我國轉型升級成效初顯，一大註解重創新驅動、品牌建設的企業開始出類拔萃，‘三自’‘三高’産品成交價格優勢明顯。佔展位總數20%的品牌展區，成交額增長16.9%，佔比達36.3%。這表明我國外貿競爭新優勢正加快形成，大批參展企業從供給側發力，培育以技術、品牌、質量、服務為核心的新優勢，逐漸邁向中高端。”

參展企業心裏也有無奈。有人表示：“不管自己的産品如何優秀，多麼富有技術含量，境外採購商往你的商務談判格子間一坐，對方出的價就死死壓在成本線上，討價還價只能圍繞這根線上下微調。”記者採訪的部分企業稱，在國際市場，生産成本幾乎是透明的，對方認可你的産品品質和技術含量，但如果你需要國際採購商給你穩定的訂單，需要依靠他們將你的産品帶到國外，那單純從質量和技術上努力，也很難轉變為貿易中的議價能力。

“我們的做法是，從過去有訂單就接轉變為直接與國際大零售商合作。同時，我們還參與收購海外品牌，拓展自主品牌。目前格蘭仕為近200個國家和地區的消費者提供服務，其中自主品牌的産品已在60多個國家和地區銷售。”劉清宇認為，只有從現有的“被動接單”模式轉向自主掌握國際銷售渠道，才能讓創新能力真正轉換為議價能力。（記者 李剛）