新華社北京10月3日電(記者張辛欣)在互聯網上,化工産品像藝術品一樣實現競拍,這種看似不可思議的銷售方式已成為現實｡隨著中國化工集團公司"上網､觸電",部分聚氯乙烯､丙烯､燃料油等産品在電商平臺售賣,為企業帶來溢價收益｡目前,化工電商銷售還是商家對商家,由於運輸特定要求,物流配送還未實現從商家到消費者的"最後一公里"環節｡

    電商不僅提高了與老客戶的粘合度,還增加了認識新客戶的機會｡今年3月,中國化工集團旗下裝備板塊的一家三級企業通過電商平臺銷售專用汽車,接到來自安哥拉的訂單,一次達到500萬元｡據統計,今年3月至9月,中國化工集團公司旗下的400余種産品及服務實現電商銷售收入85.15億元,佔其同期總銷售收入的5%,開發了1500余個新客戶｡

    "上網､觸電"把企業從"以産定銷"倒逼為"以銷定産",而且,在應收賬款回款､降低財務成本等方面,也起到了一定作用｡中國化工集團首席電子商務官介紹,以前,對於化工這種大宗産品的買賣雙方而言,線下銷售價格不透明的問題較為突出｡通過電商構建直銷渠道,能夠貼近市場,使産品目錄和價格公開透明,降低了採購尋源的成本｡

    中國化工集團公司總經理任建新説,在電商試水成功後,中國化工部分産品的過剩産能得到一定釋放和消化,使企業有能力和空間進行産業結構和産品結構調整,競爭力得到鞏固和加強,真正實現了"信息化"和"工業化"的融合｡然而,受物流因素制約,目前,化工産品線上銷售還僅限于商家對商家,而非商家直接對消費者｡

    中國化工油氣股份有限公司首席信息官滕遠方説,這主要是出於安全的考慮｡特別是危險化工産品,通過電商銷售均需要極高的安全認證｡比如,在有多重安全認證的交割庫進行交割,或使用專業的物流公司直接配送到商家,或由商家安排有安全資質的運輸車輛到交割庫上門取貨,"要實現直接對最終消費者銷售,仍需完善最後一公里的物流配送環節｡"滕遠方説｡

    化工産品的"觸電"表明在傳統工業領域,以互聯網為抓手的電商銷售､智慧製造等正逐漸從概念走向現實,邁入高速發展期｡任建新判斷,大宗工業品通過線上銷售是大勢所趨｡